Trong nhiều năm, người tiêu dùng mua quần áo hoàn toàn tại cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, vào thế kỷ 21, ngành công nghiệp thời trang đã chuyển dịch để bao gồm việc mua sắm trực tuyến, với một số nhà bán lẻ đang tạo ra hầu hết doanh thu qua trang web của họ. Trend Nova – một công ty sản xuất quần áo giá rẻ, được sáng lập bởi Richard Saghian vào năm 2006 – đã làm chủ không gian mua sắm trực tuyến. Nếu bạn có ứng dụng instagram, có khả năng bạn đã có thể nhìn thấy quảng cáo Trend Nova xuất hiện trên dòng thời gian instagram của bạn. Trend Nova đã có thể xây dựng và phát triển thương hiệu của họ thông qua instagram và sự đa dạng của quần áo của họ.
Hiện Tượng Lan Truyền trên Instagram
Trend Nova sử dụng nhiều khía cạnh của tiếp thị trên instagram. Từ việc sử dụng người ảnh hưởng nhỏ, đến các ngôi sao, đến việc đăng lại và meme trên các tài khoản instagram lớn. Trend Nova bắt đầu phát triển khi họ bắt đầu sử dụng quảng cáo của người nổi tiếng và người ảnh hưởng. Kylie Jenner đăng quảng cáo về cô trong quần jean Trend Nova vào năm 2016 và tạo ra ít nhất 50.000 đô la doanh số. Ngoài ra, em gái của Kylie, Khloe Kardashian, Amber Rose, và Blac Chyna cũng đăng quảng cáo trên instagram về quần jean và quần áo Trend Nova, giúp tăng doanh số và làm cho thương hiệu trở nên phổ biến hơn. Để làm cho thương hiệu của họ trở nên đáng tin cậy, Trend Nova bắt đầu hợp tác với rapper nổi tiếng Cardi B. Cô ấy chuyên nghiệp quảng bá thương hiệu trên instagram của mình với các video về rapper này kết hợp quần áo giá rẻ với Balenciaga. Trend Nova thậm chí đã hợp tác với Cardi B hai lần để tạo ra các dòng thời trang để tạo ra doanh thu lớn hơn và đạt tới một nhóm khách hàng lớn hơn. Trend Nova phục vụ cho một nhóm khách hàng đa dạng hơn so với các nhà bán lẻ trực tuyến khác, vì họ nói chuyện với một nhóm dân số thành thị hơn. Trend Nova cũng nổi tiếng quảng cáo bằng cách đưa quảng cáo lên các nền tảng instagram lớn như @worldstar và @daquan với lượt theo dõi lần lượt là 22.1 triệu và 13 triệu. Trend Nova tạo ra meme và video hài hước liên quan đến quần áo của họ để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi của họ một cách không rõ ràng hơn.
Sự Đa Dạng của Trend Nova
Trend Nova cũng có thể ghi công thành công của họ từ loạt sản phẩm đa dạng của họ. Công ty giới thiệu Trend Nova Curve, mở rộng phạm vi quần áo để phù hợp với các kích cỡ từ XS đến 3XL. Trang instagram của Trend Nova Curve có 3 triệu người theo dõi, đăng lại hình ảnh của khách hàng trong trang phục Trend Nova để tăng sự tương tác với thương hiệu của họ. Chiến lược tiếp thị của Trend Nova đối với nhóm kích cỡ cỡ lớn chứng minh là thành công vì nhiều nhà bán lẻ trực tuyến khác bỏ qua nhu cầu lớn về quần áo cỡ lớn. Hơn nữa, việc đặt tên cho dòng sản phẩm của họ là “Curve” cho phép phụ nữ cảm thấy tự tin hơn trong cơ thể của họ. Trend Nova cũng tiếp cận một nhóm khách hàng lớn hơn vì công ty sử dụng loạt người mẫu đa dạng, sử dụng phụ nữ có đa dạng về sắc tộc và màu da, và sử dụng người mẫu với hình thể quyến rũ hơn, không phải là kích cỡ “hoàn hảo” 0.
Chiến lược tiếp thị của Trend Nova thông qua instagram và nổi bật so với nhà bán lẻ trực tuyến khác chứng tỏ là thành công, vì vào năm 2017, công ty đã phát triển lên đến 600%, và vào năm 2018, Trend Nova đã trở thành công ty thời trang được tìm kiếm nhiều nhất. Sự lan truyền mạnh mẽ của Trend Nova trên mạng và mối liên kết với các người nổi tiếng đã giúp tăng doanh số của công ty. Dòng sản phẩm của Cardi B và Trend Nova đã bán hết chỉ trong 82 phút! Trend Nova khác biệt lớn so với các nhà bán lẻ trực tuyến khác như Missguided, Fairly Little Thing và Asos. Họ sử dụng instagram và người ảnh hưởng người nổi tiếng mạnh mẽ, đồng thời phục vụ một nhóm dân số thành thị và đa dạng hơn so với các nhà bán lẻ khác. Chiến lược tiếp thị của Trend Nova đồng thời giúp công ty độc tôn trong ngành công nghiệp thời trang trực tuyến.
–
[Colette Nassirzadeh là sinh viên tại Đại học California, Berkeley đang theo đuổi bằng cấp Quản trị Kinh doanh. Bạn có thể liên hệ với cô ấy tại colettenassir@berkeley.edu.]
Bài viết này thuộc bộ sưu tập xuất bản trên LinkedIn của Digital Marketing Today, một khóa học tiếp thị truyền thông xã hội được giảng dạy tại Trường Kinh doanh Haas của Đại học California, Berkeley bởi giảng viên Berklee Welsh. #Tiếng Nói của Sinh Viên