Bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một nhãn hiệu thời trang? Bạn đã có một nhãn hiệu thời trang nhưng muốn xem xét lại các bước liên quan? Bạn đã kinh doanh trong một lĩnh vực khác và muốn mở rộng sang lĩnh vực thời trang?
Thời trang là một ngành công nghiệp trị giá 3.000 tỷ đô la, và mỗi năm có hơn một ngàn tỷ sản phẩm được bán trên toàn thế giới. Đó là một thị trường rất lớn, và việc muốn tham gia vào là điều dễ hiểu. Nhưng mức cạnh tranh rất gay gắt, vì vậy bạn muốn làm đúng và muốn được chú ý.
Khởi nghiệp
Bạn có phù hợp với việc trở thành một doanh nhân?
Việc kinh doanh riêng của bạn không phải chỉ là công việc từ 9h sáng đến 5h chiều. Quan trọng không phải là số giờ bạn dành trong văn phòng. Quan trọng là những gì bạn sản xuất. Bạn là chính bạn sếp và bạn cần làm cho nó xảy ra. Bạn sẽ sống và hít thở thương hiệu thời trang của mình, làm việc 24/7. Mỗi người đều có những ý tưởng tuyệt vời. Sự khác biệt là doanh nhân biến chúng thành hiện thực. Điều này đòi hỏi bạn phải làm việc và theo đuổi ước mơ của mình. Bạn có phù hợp với điều này hay không? Đó có thực sự là điều bạn muốn không?
Bắt đầu
Bạn có ý tưởng cho một khái niệm thời trang xuất sắc?
Nhãn hiệu thời trang của bạn bắt đầu với ý tưởng ban đầu đó. Có thể bạn có thẩm mỹ thiết kế mạnh mẽ mà bạn muốn trưng bày. Có thể bạn không tìm thấy những món đồ bạn đang tìm kiếm trên thị trường. Để nâng cao khả năng thành công của doanh nhân thời trang của bạn, bạn cần kết nối ý tưởng của mình với nhu cầu của khách hàng. Khi bạn nhận thấy khoảng trống trên thị trường thời trang và mạnh mẽ tin tưởng vào ý tưởng của mình, bạn nên tiến lên và thực hiện nó. Xác định lí do bạn làm điều đó, giá trị của bạn là gì và đối tượng khách hàng của bạn là ai.
Hiểu về thị trường thời trang của bạn
Khi bạn đã chọn ý tưởng thời trang của mình, bạn cần trả lời câu hỏi “nó có độc đáo không?” Xem xét thị trường mục tiêu của bạn và hiểu các nhãn hiệu thời trang khác và sản phẩm của họ. Tìm kiếm trên web, thăm các cửa hàng, xem hành vi tiêu dùng và đọc các tạp chí liên quan. Bạn muốn thương hiệu của mình nổi bật so với đối thủ và tìm thấy một phân khúc mục tiêu của mình. Nếu một thương hiệu khác đã có ý tưởng của bạn, bạn luôn sẽ là số hai. Đảm bảo bạn tạo sự khác biệt cho nhãn hiệu thời trang của mình để mang lại giá trị cho người mua.
Lập kế hoạch để đạt được thành công
Tạo một kế hoạch cho cách bạn muốn quản lý doanh nghiệp thời trang của mình. Xác định mô hình kinh doanh, chiến lược bán hàng, chiến lược tiếp thị, nhu cầu về tiền bạc, kế hoạch lợi nhuận, v.v. Kế hoạch kinh doanh là cần thiết nếu bạn muốn có những người khác tham gia, ví dụ như nhà đầu tư hoặc đối tác. Nhưng chủ yếu, kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa với chính bạn. Nó buộc bạn phải đặt cho mình những câu hỏi khó khăn đó và nhìn vào dự án kinh doanh của bạn từ các góc độ khác nhau. Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu sống mà sẽ thay đổi và phát triển theo thời gian. Có những sự kiện bất ngờ xảy ra và bạn sẽ điều chỉnh tương ứng.
Nhãn hiệu thời trang và xây dựng thương hiệu
Dành nhiều thời gian và suy nghĩ cho danh tiếng của thương hiệu của bạn. Có rất nhiều nhãn hiệu thời trang nên bạn cần làm cho thương hiệu của mình nổi bật. Tạo sự nhận diện nhãn hiệu và lòng trung thành kết nối khách hàng của bạn với nhãn hiệu của bạn. Quan trọng là thương hiệu của bạn phải liên kết với sản phẩm thực tế của bạn.
Tài chính cho doanh nghiệp thời trang của bạn
Việc phát triển bộ sưu tập quần áo mất khá nhiều thời gian, và do đó cũng mất một thời gian trước khi bạn có thể bắt đầu bán hàng và tạo ra doanh thu. Cho đến khi đó, hoặc khi bạn mở rộng, bạn cần xem xét cách bạn sẽ tài chính cho doanh nghiệp của mình. Gia đình hoặc bạn bè có thể giúp bạn? Có thể bạn có tiền riêng để đầu tư hoặc thu nhập phụ. Có các khoản vay khởi nghiệp đặc biệt cũng như nhà đầu tư để hướng tới. Gây quỹ từ cộng đồng là một cách tuyệt vời để tài trợ cho dòng sản phẩm thời trang của bạn mà không cần chia sẻ phần nào của doanh nghiệp của bạn.
Thiết lập đội nhóm mơ ước của bạn
Thiết lập một nhãn hiệu thời trang đòi hỏi nhiều công sức, sự đổ hết tâm huyết và lao động. Bạn có thể làm tất cả điều đó một mình? Ngay cả khi bạn có thể, đó có phải là cách hiệu quả nhất để làm điều đó? Hãy đảm bảo liên lạc với những người tài năng và đầy đam mê có thể giúp bạn ở những điểm yếu của mình. Nếu bạn là nhà thiết kế, hãy tìm một đối tác kinh doanh tốt, và nếu bạn là người kinh doanh hãy tìm một nhà thiết kế tốt. Không ai có thể làm tất cả và bạn cũng không nên làm thế. Tìm hiểu về các vai trò điển hình bạn cần có trong nhóm của bạn cho nhãn hiệu thời trang của bạn.
Xác định bộ sưu tập quần áo
Sau khi bạn đã xây dựng nền tảng cho thương hiệu thời trang của mình, là lúc bắt đầu phát triển sản phẩm và quá trình tạo ra những mẫu quần áo của bạn. Bước đầu tiên ở đây là xác định bộ sưu tập của bạn. Tập trung vào danh tiếng thương hiệu của bạn, tầm nhìn của bạn và những sản phẩm bạn muốn tạo ra. Đảm bảo bộ sưu tập của bạn rõ ràng và có sự liên kết. Tạo kế hoạch về dải sản phẩm, đó là một cái nhìn chi tiết về toàn bộ bộ sưu tập của bạn. Nó giúp bạn cập nhật các thông số sản phẩm như số và tên mẫu, số lượng phong cách, màu sắc, biến thể và tính năng. Nó cũng bao gồm thông tin tài chính và dự báo doanh số bán hàng. Bạn có thể bắt đầu lập kế hoạch cho bộ sưu tập của mình trong tài liệu này trước khi bạn thiết kế các phong cách của mình. Đó là một cách vững chắc để cấu trúc bộ sưu tập và theo dõi các loại phong cách.
Thiết kế quần áo
Thiết kế quần áo là cốt lõi của doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn không có kỹ năng, bạn nên tìm người có hiểu biết về thiết kế quần áo, xây dựng quần áo và phát triển sản phẩm. Thiết kế quần áo không phải là một công việc một lần mà cần thiết suốt quá trình hoạt động kinh doanh quần áo của bạn. Nhà thiết kế có thể bắt đầu vẽ phác thảo khi bạn đã xác định và định nghĩa bộ sưu tập của mình. Quay lại nguồn cảm hứng và hình ảnh thương hiệu, và khách hàng mà bạn muốn có. Những phong cách này nên phù hợp với tầm nhìn và danh tiếng của thương hiệu của bạn. Nhà thiết kế cần tạo được các bản mô tả sản phẩm tốt để bạn có thể tiếp tục với quá trình phát triển sản phẩm. Tìm hiểu thêm về việc thiết kế, cách điều chỉnh và đánh giá sản phẩm cũng như những mẫu kỹ thuật và mẫu BOM trong Chương trình Thành viên.
Tìm kiếm vải và nhà sản xuất
Tìm kiếm nhà máy, vật liệu và phụ kiện được gọi là tìm nguồn cung. Vật liệu là một khoa học riêng của nó. Nếu bạn biết điểm giá, yêu cầu hiệu suất và mức chất lượng, điều đó sẽ giúp bạn thu hẹp tìm kiếm các vật liệu thích hợp. Phụ kiện có thể là dây cột, khóa kéo, móc nối, v.v. mà bạn muốn bao gồm trong sản phẩm của mình. Sau đó, bạn cần tìm một nhà máy phù hợp với nhu cầu của bạn, có thể sản xuất các phong cách của bạn và tin tưởng vào ý tưởng của bạn. Cách tốt nhất để tìm nguồn cung là tham gia các triển lãm thời trang nơi bạn có thể gặp gỡ các nhà cung cấp và xem những gì họ có để cung cấp. Các thành viên Entrepreneurship vận hành dữ liệu về thông tin liên lạc của hơn 700 nhà cung cấp vật liệu và nhà sản xuất. Tiết kiệm thời gian của bạn, tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu và bắt đầu liên hệ với các nhà sản xuất phù hợp. Bạn cũng có thể lấy danh sách nhà cung cấp và nhà sản xuất ở đây.
Làm thế nào để định giá sản phẩm của bạn?
Khi bắt đầu, bạn có thể xem xét chi phí và giá cả cho các phong cách và sản xuất quần áo của mình. Sau khi xác định bộ sưu tập của bạn và tìm nguồn vật liệu và nhà máy, bạn sẽ hiểu rõ hơn về chi phí. Nó có phù hợp? Có lãi không? Xem xét tất cả các bài viết trong ngân sách của bạn và xem làm cách nào bạn có thể hiệu chỉnh chúng. Cuối cùng, bạn muốn sống và làm việc, làm điều bạn yêu thích. Bạn không muốn nó là một sở thích đắt tiền mà bạn phải đổ tiền vào đó. Để giúp bạn theo dõi tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất mỗi phong cách, bạn sử dụng một bảng chi phí. Ở đây bạn ghi lại các chi phí của tất cả các thành phần trong bộ quần áo và cuối cùng, bạn tính giá bán lẻ của bộ quần áo. Thói quen điền bảng chi phí cho mỗi mục hàng từ giai đoạn đầu sẽ giúp rất nhiều trong việc quản lý tài chính doanh nghiệp của bạn. Chiến lược giá cả của bạn sẽ xác định cách bạn định giá sản phẩm của mình. Bạn có thể dựa trên cước phí mục tiêu, lợi nhuận, hoặc vị trí thương hiệu của bạn.
Tạo mẫu và nguyên mẫu quần áo
Đây là một phần cực kỳ quan trọng. Ngay cả khi bạn có thiết kế tuyệt vời trên giấy, bạn cần chuyển chúng thành những bộ quần áo nhìn và cảm nhận như bạn mong muốn. Dựa trên bản phác tạp, bạn cần tìm một nhà làm mẫu tốt, điều đó không dễ dàng. Mẫu được tạo ra theo kích thước mẫu mong muốn của bạn và sau đó sẽ được điều chỉnh để phù hợp với nhiều kích cỡ khác nhau. Với bản mẫu, bạn sẽ bắt đầu tạo nguyên mẫu. Giữa mỗi nguyên mẫu, bạn sẽ đo lường, vừa vặn và điều chỉnh bản mẫu để cải thiện bộ quần áo của bạn. Thông thường, bạn sẽ cần 2-3 mẫu nguyên bản cho mỗi phong cách trước khi bạn có một mẫu sẵn sàng để trưng bày và bán.
Lập kế hoạch sản xuất hàng loạt
Sau khi bạn đã hoàn thành mẫu nguyên mẫu cuối cùng của mình, bạn có thể bắt đầu lập kế hoạch sản xuất hàng loạt. Thảo luận về điều này với nhà máy của bạn càng sớm càng tốt. Họ cần lập kế hoạch sản xuất của bạn trong lịch trình của họ, mà thường được thực hiện một năm trước thời gian. Nhà máy cần biết sản xuất của bạn có lớn như thế nào, và số phong cách và kích cỡ mỗi phong cách bạn muốn tạo. Chúng tôi khuyến nghị bạn ký kết một thỏa thuận với nhà sản xuất xác định thời gian giao hàng và yêu cầu chất lượng. Bạn có thể tìm các mẫu thỏa thuận cho các điều khoản thỏa thuận trong khu vực thành viên. Việc có một thỏa thuận đảm bảo rằng hai bên đã hiểu rõ lẫn nhau. Nếu bạn sản xuất một lô hàng loạt lớn sai, điều này có thể tốn kém và đe dọa doanh nghiệp của bạn.
Gửi hàng của bạn
Khi lô hàng loạt sản xuất của bạn đã sẵn sàng, bạn cần đưa sản phẩm của mình đến khách hàng. Đầu tiên, bạn cần vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến văn phòng hoặc kho của bạn và sau đó đến khách hàng của bạn. Khách hàng của bạn có thể là các nhà bán lẻ, các nhà phân phối hoặc người tiêu dùng cuối. Xem xét thỏa thuận với nhà cung cấp của bạn để xem có gì được bao gồm trong giao dịch và những gì bạn phải tự sắp xếp. Nếu giá của bạn là FOB, thì không bao gồm phí vận chuyển, nhưng nếu giá của bạn là COGS thì phí vận chuyển đã được bao gồm. Khi sắp xếp vận chuyển của bạn, hãy nói chuyện với các công ty vận chuyển hàng hóa khác nhau và xem ai phù hợp nhất với bạn và làm việc với giá trị và mô hình kinh doanh của bạn.
Đảm bảo thương hiệu thời trang của bạn nổi bật trong đám đông
Hãy để thế giới biết về câu chuyện của thương hiệu của bạn. Tiếp thị là sản phẩm, các cuộc họp, giao tiếp và mọi thứ bạn làm trong kinh doanh của bạn. Hãy trung thực trong mọi việc bạn làm, và để khách hàng hiểu tại sao bạn làm điều đó và thương hiệu của bạn là gì. Bạn muốn truyền thông điều bạn đang nói. Cho thế giới biết về sản phẩm và những gì làm cho chúng tôi khác biệt với đối thủ. Phản ứng ban đầu thường là mang một nhân viên marketing vào, nhưng hãy nhớ rằng không ai hiểu và hiểu rõ thương hiệu của bạn như bạn. Bạn là nhân viên marketing số một của thương hiệu của mình.
Bán bộ sưu tập quần áo của bạn
Không quan trọng bạn có sản phẩm tốt nhất trên thế giới với câu chuyện tốt nhất nếu không có ai mua chúng. Cuối cùng, tất cả đều phụ thuộc vào doanh số bán hàng. Bạn muốn bán hàng để bạn có thể tái đầu tư và phát triển bộ sưu tập của bạn và tiếp tục làm những gì bạn yêu thích. Nếu bạn tích cực bán cho các nhà bán lẻ, cách truyền thống là trưng bày tại một triển lãm thương mại và mang bộ sưu tập của bạn trong túi quần áo và thăm các cửa hàng. Điều này giúp bạn có nhiều buổi trình diễn nhỏ và thuyết trình về bộ sưu tập của bạn. Nếu bạn bán trực tiếp cho người tiêu dùng trực tuyến, bạn cần thiết lập cửa hàng trực tuyến. Đối với một giải pháp cửa hàng web nhanh, dễ dàng và chuyên nghiệp, hãy xem xét Shopify.
Nhận đơn hàng để đáp ứng yêu cầu số lượng tối thiểu
Nhà máy thường có yêu cầu số lượng tối thiểu cho việc sản xuất sản phẩm của bạn. Điều này ít nhất phải là mục tiêu bán hàng của bạn. Bán và thu nhận đơn hàng để đáp ứng những yêu cầu tối thiểu đó. Đồng thời, theo dõi yêu cầu tối thiểu của bạn cho vật liệu. Có bao nhiêu sợi vải trên mỗi cuộn bạn mua? Bạn không muốn mua quá nhiều vải dư thừa cuối cùng. Một khuyến nghị tốt là chỉ sản xuất những sản phẩm bạn đã có đơn hàng. Đừng cất hàng tồn, trừ khi bạn có kinh doanh trực tuyến, và do đó cần chiếc cửa hàng của riêng bạn.
Khách hàng là nhân vật chính
Chăm sóc khách hàng của bạn. Bạn tạo ra sản phẩm của bạn để khách hàng của bạn có thể sử dụng chúng cho mục đích dự định. Đừng làm khách hàng thất vọng, đặt mình vào vị trí của họ và hãy xem làm thế nào bạn có thể giúp họ. Bạn sẽ xử lý khiếu nại, đổi trả và chậm trễ như thế nào? Nói chuyện với khách hàng của bạn, tạm thời đặt tự ái sang một bên và sử dụng thông tin để tạo ra những sản phẩm tốt hơn trong tương lai.