Bạn đã quyết định bắt đầu kinh doanh cửa hàng bán quần áo trực tuyến của riêng mình. Không có gì ngạc nhiên khi: với cửa hàng quần áo trực tuyến là một ngành công nghiệp đa tỷ đô la hàng năm, đó là một trong những ngành kinh doanh thương mại điện tử phổ biến nhất. Với doanh thu đạt 759 tỷ đô la vào năm 2021 và dự đoán sẽ đạt hơn 1 nghìn tỷ đô la vào năm 2025, có rất nhiều tiềm năng kinh doanh trực tuyến trong ngành công nghiệp thời trang để khai thác.
Tuy nhiên, việc mở cửa hàng quần áo trực tuyến thành công không chỉ dừng lại ở việc mua tên miền và đặt quảng cáo thương mại điện tử thành công.
Một cửa hàng thành công phụ thuộc vào ngành bạn chọn, phong cách nhãn hiệu bạn tạo ra, chất lượng không chỉ của các sản phẩm quần áo của bạn mà còn của trang web của bạn, dịch vụ khách hàng bạn cung cấp và phương pháp hoàn thành đơn hàng.
Chỉ vì một lĩnh vực phổ biến không có nghĩa là bạn có ngay lập tức tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn. Trái lại, điều ngược lại mới đúng. Sự phổ biến ngày càng tăng đòi hỏi bạn phải phân biệt cửa hàng của mình với hàng triệu cửa hàng khác trên mạng.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách bắt đầu kinh doanh quần áo trực tuyến theo cách đúng đắn, tập trung vào những bước cơ bản bạn cần thực hiện để bắt đầu một cửa hàng quần áo trực tuyến thành công. Bao gồm:
- Chọn lựa Lĩnh vực Kinh doanh Quần áo Trực tuyến Của Bạn
- Chọn Các Sản phẩm Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
- Chọn Phương Thức Kinh doanh Của Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
- Xác Định Kế Hoạch Kinh doanh Của Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
- Tạo Trang web Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
- Phát Hành Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
- Mang Khách Hàng Đến Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
Bắt đầu thôi nào!
Bước 1: Chọn Lĩnh Vực Kinh doanh Quần áo Trực tuyến Của Bạn
Trước khi bạn có thể chọn sản phẩm của mình, bạn cần quyết định bạn muốn bán quần áo hoặc lĩnh vực quần áo nào. Chọn lĩnh vực của bạn đảm bảo bạn chọn các sản phẩm và tạo kế hoạch kinh doanh toàn diện xung quanh loại khách hàng tiềm năng mà bạn muốn thu hút và cuối cùng đảm bảo bạn có thể đặt cửa hàng của mình theo cách độc đáo.
Bí quyết là phải cực kỳ cụ thể và thực sự đặt lĩnh vực của mình, vì điều này sẽ giúp bạn xác định và tiếp thị đến khách hàng tiềm năng của bạn dễ dàng hơn. Điều này cũng giúp bạn phát triển danh sách sản phẩm của mình để thu hút thị trường mục tiêu cụ thể của bạn, giúp bạn giới hạn đối thủ cạnh tranh và tăng cơ hội sự trung thành của khách hàng từ lâu dài.
Một ví dụ tuyệt vời cho điều này là cửa hàng quần áo trực tuyến HUMAN. Lĩnh vực của họ? Văn hóa đại chúng. Làm thế nào họ phục vụ lĩnh vực này? Bằng cách sử dụng hài hước mạnh mẽ: một biểu hiện độc đáo hấp dẫn với những gì họ gọi là ‘điên văn hóa đại chúng’. Và điều gì hấp dẫn khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực này? Không phải là váy chiffon tinh tế hay giày dép thương hiệu, mà là áo thun, áo khoác len và tất.
Trang web của họ có rất nhiều điều tuyệt vời diễn ra, nhưng khẩu hiệu của họ là một cái gì đó tóm gọn lĩnh vực của họ hoàn hảo: “Hãy ăn mặc để thể hiện chính mình.”
Vậy làm thế nào để bạn chọn lĩnh vực của mình? Dưới đây là 4 điều quan trọng nhất khi chọn lĩnh vực của bạn:
- Phải cực kỳ cụ thể để nổi bật khỏi đám đông
- Chọn một lĩnh vực mà bạn quan tâm và yêu thích
- Hỏi chính mình xem bạn có thể thêm giá trị và/hoặc đặt mình dưới vị trí của một chuyên gia
- Đảm bảo lĩnh vực thời trang này có tiềm năng thu nhập
Bạn có thể tìm hiểu chi tiết hơn về những điều trên từ bài viết của chúng tôi The right way to Discover a Worthwhile Area of interest for Your On-line Retailer.
Bước 2: Chọn Sản phẩm Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
Khi bạn đã quyết định lĩnh vực thời trang của mình, đến lúc chọn sản phẩm của bạn. Bạn sẽ bán áo sơ mi ngắn tay hay váy? Thị trường quần áo và thời trang gần như vô hạn, và bạn có thể chắc chắn rằng có hàng loạt lựa chọn trong lĩnh vực bạn đang bán.
Tuy nhiên, nếu bạn quyết định bắt đầu bán tất cả mọi thứ ngay từ đầu, điều này có thể làm bạn thất bại còn trước khi bạn bắt đầu. Nếu bạn đang mở một cửa hàng trực tuyến, luôn khuyến khích bắt đầu nhỏ và chậm rãi rồi mở rộng dần dần khi bạn phát triển.
Một ví dụ tuyệt vời đó là một trong những cửa hàng hàng đầu của chúng tôi, Mrs Bow Tie. Mrs. Bow Tie đã nổi tiếng với việc bán cà vạt được sản xuất độc quyền ‘Made in Britain’. Sự thành công với một dòng sản phẩm duy nhất của họ lớn đến nỗi trong vòng 3 năm đã thêm vào danh sách sản phẩm của họ cà vạt cổ, khăn hộp, dây đeo eo, dây đeo hàng quần và nút cài măng tím và đã bán được hơn 300,000 khách hàng.
Giả sử bạn đã quyết định mở một cửa hàng quần áo trực tuyến dành cho lĩnh vực thể dục yoga. Thay vì đặt nhiều sản phẩm trong danh sách đề xuất của bạn, hãy chỉ lựa chọn những sản phẩm phải có mà bạn có thể ra mắt. Mỗi loại sản phẩm – dù là áo khoác hoặc đôi tất – đều có tiềm năng lớn để xây dựng thương hiệu quần áo mới của bạn.
Bạn nên xem xét gì khi chọn sản phẩm của bạn? Đây là ba gợi ý hàng đầu của chúng tôi!
1. Bắt đầu nhỏ
Như Mrs Bow Tie đã làm, bắt đầu nhỏ và đơn giản khi bạn đang bắt đầu danh sách sản phẩm của bạn. Việc thêm quá nhiều sản phẩm từ đầu không chỉ tăng thêm chi phí hành chính ở mỗi bước – từ chụp ảnh sản phẩm đến thiết lập web – mà còn tạo ra vấn đề khi bạn ra mắt lần đầu. Vấn đề có thể ảnh hưởng đến dịch vụ bạn cung cấp, và như một cửa hàng mới trong một thị trường rất cạnh tranh, dịch vụ khách hàng tốt và phần mềm bàn giải quyết hỗ trợ phù hợp, hoặc thiếu dụng, có thể tạo hoặc đánh tan doanh số kinh doanh của bạn.
2. Nghĩ về tương lai
Như chúng ta biết, xu hướng thời trang và quần áo thường thay đổi. Chọn những sản phẩm ổn định ban đầu mà có thể cải thiện dễ dàng để phù hợp với những phong cách thay đổi, như cà vạt hoặc áo thun như đã thể hiện ở trên. Nếu bạn quyết định đi theo hướng thời trang phổ biến hơn, hãy lập kế hoạch cho những thay đổi phong cách bằng cách tạo ra một cửa hàng có thể điều chỉnh, như việc thực hiện đơn đặt hàng từ nguồn hàng giảm truyền thông, làm cho bạn đảm bảo rằng bạn sẽ không bị kẹt với hàng tồn kho không thể bán được. Cuối cùng, trong cuộc chơi quần áo, luôn sẽ có sự thay đổi, vì vậy thành công sẽ phụ thuộc vào khả năng của bạn để nghĩ tương lai và sáng tạo trong xử lý những thay đổi.
3. Đặt Điểm Tập Trung Của Bạn
Đúng, hãy cố gắng cụ thể và hẹp hòi nhất có thể từ đầu, nhưng hãy nhìn về mục tiêu cuối cùng. Hãy nghĩ về nơi bạn thấy thương hiệu quần áo trực tuyến của bạn mở rộng trong tương lai và đảm bảo rằng bạn đang tập trung vào mục tiêu cuối cùng. Điều này sẽ đảm bảo rằng khi bạn thêm sản phẩm vào danh sách hoặc dòng của mình và mở rộng cửa hàng của mình trong lĩnh vực của bạn, bạn sẽ có thể thực hiện mới hay sản phẩm đang thịnh hành vào cửa hàng của bạn một cách mượt mà hơn.
Bước 3: Chọn Mô Hình Kinh doanh Cửa hàng Quần áo Trực tuyến Của Bạn
Bây giờ bạn đã chọn lĩnh vực của mình và đã có ý tưởng về loại sản phẩm bạn muốn bán, đến lúc chọn mô hình kinh doanh quần áo trực tuyến cho doanh nghiệp cửa hàng quần áo trực tuyến của bạn. Đây là nơi bạn quyết định bạn có sử dụng nhà sản xuất quần áo, gắn nhãn hàng trắng, hoặc chọn dropshipping để xây dựng công ty quần áo của bạn.
Có 4 kiểu mô hình kinh doanh mà cửa hàng bán quần áo và trang phục trực tuyến rơi vào:
- In ấn theo yêu cầu
- Cắt và may theo yêu cầu
- Nhãn hiệu riêng
- Dropshipping
Mỗi mô hình kinh doanh trực tuyến có những ưu điểm và nhược điểm riêng và việc chọn giữa chúng nên dựa trên mục tiêu tổng thể cho cửa hàng thời trang của bạn và ngân sách của bạn cũng như kinh nghiệm hoặc khả năng thuê một đội ngũ.
Hãy xem xét từng mô hình một cách cụ thể hơn.
1. Mô Hình Kinh doanh Cửa hàng Quần áo Trực tuyến In ấn theo Yêu cầu
In ấn theo yêu cầu là mô hình kinh doanh trực tuyến đơn giản nhất cũng như là rẻ nhất. Trong thực tế, chỉ riêng in áo thun theo yêu cầu dự kiến sẽ đạt doanh thu 10 tỷ đô la vào năm 2025.
Đây là những cửa hàng mà bạn in logo và thiết kế của bạn lên quần áo trống, và tất cả mọi thứ đều được tự động.
Ở đây có đủ lựa chọn trong các loại và