Không ai không biết rằng việc bắt đầu một doanh nghiệp không có phần thưởng nhanh chóng. Thật không may, phần lớn các doanh nghiệp nhỏ thất bại trong vài năm đầu tiên của sự tồn tại của nó, đặc biệt là các thương hiệu thời trang. Điều này có thể được cho là do nhiều thách thức trong ngành công nghiệp thời trang, tính cạnh tranh và sự phân tán, làm cho tỷ lệ thành công khá thấp. Theo thống kê từ Statistic Brain, tỷ lệ phần trăm các doanh nghiệp hoạt động sau 4 năm đầu tiên trong ngành bán lẻ là 47%.
Cho dù bạn đang cố gắng phát triển thương hiệu thời trang của mình hay đang lên kế hoạch gia nhập thị trường bán lẻ trong tương lai gần bằng việc ra mắt thương hiệu thời trang, có một số lý do vì sao các thương hiệu thời trang không thành công mà bạn cần tính đến. Thay vì tìm cách xác định một công thức thành công, hãy tìm hiểu vì sao các thương hiệu bán lẻ thất bại sẽ mang lại cho bạn cái nhìn sâu sắc về một số nguyên nhân gây ra sự suy thoái này, giúp bạn tránh rơi vào cùng cái hố tối tăm đó.
Tiếp tục đọc để tìm hiểu sâu hơn về 7 lý do tại sao các thương hiệu thời trang không thành công.
1. Thiếu kiến thức và hiểu biết về ngành công nghiệp
Trước khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn cần phải có một lượng kiến thức đáng kể về sản phẩm bạn đang bán, cũng như hiểu rõ về thuật ngữ ngành và hoạt động kinh doanh chính. Rất nhiều chủ thương hiệu vội vàng thiết kế và sản xuất mà không hiểu rõ về thị trường mục tiêu của họ. Quan trọng nhất là phải xác định xem có nhu cầu cho sản phẩm bạn đang cố gắng bán và khách hàng có sẵn lòng trả tiền cho nó hay không.
Ngược lại, việc có ý tưởng về sản phẩm mà không có đối thủ cạnh tranh, không nhất thiết là một điều tốt và có thể cho thấy rằng không có nhu cầu cho nó. Việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi gửi đi các mẫu thử để sản xuất là rất quan trọng. Sự thiếu kinh nghiệm của bạn cũng có thể gây bất lợi cho bạn khi bạn sản xuất ở nước ngoài, vì các nhà sản xuất có thể nhận ra việc thiếu hiểu biết của bạn và cố gắng lừa dối bạn. Sử dụng dịch vụ của các chuyên gia trong ngành sẽ giúp xác định tỷ lệ thành công của thương hiệu của bạn.
2. Thiếu đề xuất giá trị, tính đáng tin cậy và uy tín
Vì ngành công nghiệp thời trang cạnh tranh khốc liệt, các thương hiệu cần phải phân biệt sản phẩm của họ khác biệt so với các đối thủ khác bằng cách cung cấp một đề xuất giá trị rõ ràng. Ví dụ, đề xuất giá trị của một thương hiệu có thể là cung cấp những đôi giày thể thao cực kỳ thoải mái, cực kỳ phong cách, chất lượng cao với giá cả phải chăng và tiền thu được sẽ được quyên góp cho các trại mồ côi khác nhau. Khách hàng muốn liên kết với những sản phẩm mang lại giá trị, và đề xuất giá trị của thương hiệu của bạn cần được truyền đạt một cách hiệu quả. Hơn nữa, tính đáng tin cậy và uy tín cũng quan trọng đối với khách hàng. Một thương hiệu nổi tiếng như Nike, ví dụ, thể hiện bản chất của tính đáng tin cậy và uy tín. Khách hàng trung thành biết những điều mà họ có thể mong đợi về chất lượng, giá cả, dịch vụ khách hàng, vv., và dễ dàng quay trở lại để mua các sản phẩm mà họ tin tưởng.
3. Chất lượng không đạt yêu cầu
Một trong những lý do chính tại sao các thương hiệu bán lẻ thất bại là vì họ đã tung ra thị trường các sản phẩm chất lượng kém mà khách hàng không sẵn lòng trả tiền. Một số thương hiệu cố gắng giảm chi phí sản xuất bằng cách cắt giảm chất lượng nguyên vật liệu hoặc thiết bị tốt nhất, làm giảm chất lượng sản phẩm một cách đáng kể. Đây là một rủi ro lớn, vì các thương hiệu hiện có đã mất đi lòng trung thành quý giá của khách hàng nếu sản phẩm cần được thu hồi và các thương hiệu mới bắt đầu trong ngành có thể bỏ lỡ cơ hội để thành công. Người tiêu dùng trong cuộc cách mạng công nghiệp thứ 4 đã được giáo dục, tinh vi và nhạy bén về chất lượng. Họ không quan tâm đến việc ủng hộ các thương hiệu không đại diện cho hình ảnh và phong cách của họ về chất lượng và bền vững.
Do đó, các thương hiệu nên đảm bảo rằng chất lượng được ưu tiên hàng đầu và các quy trình quản lý chất lượng hiệu quả nên được triển khai ở mỗi bước của quy trình sản xuất. Các thương hiệu cũng nên xem xét việc giao cho các chuyên gia quản lý chất lượng vải vóc vì có nhiều ưu điểm liên quan đến điều này.
4. Giá cả không hợp lý
Một trong những yếu tố hàng đầu mà khách hàng cần xem xét trước chất lượng và phong cách là giá cả. Nếu giá không phù hợp hoặc không hợp lý, khách hàng sẽ không muốn mua hàng, chưa kể việc quay lại để xem qua các sản phẩm khác trong dòng sản phẩm. Giá cả của quần áo thay đổi tùy thuộc vào chất lượng của nguyên vật liệu hữu cơ, vị trí sản xuất, chi phí nội và ngoại vi, vv., nhưng nếu một mặt hàng quá đắt, phải có lý do để giá đó. Nếu khách hàng vào một cửa hàng thương hiệu xa xỉ như Louis Vuitton, họ biết điều gì đang chờ đợi. Tuy nhiên, khả năng khách hàng sẵn lòng chi một cống hiến để mua các sản phẩm của một dòng thời trang mới vào thị trường là rất nhỏ. Hãy nhớ rằng người tiêu dùng cần có khả năng hợp lý hóa việc tiêu tiền của họ để mua hàng đáng giá cho họ.
5. Mở rộng quá nhanh với ít nguồn lực
Sau khi một công ty bán lẻ khởi động và bắt đầu phát triển, chủ thương hiệu cố gắng mở rộng quá nhanh và thường với ít nguồn lực. Đây là một sai lầm quan trọng khi không chuẩn bị đầy đủ và không có sức chứa, vốn hoặc nguồn lực đủ để đáp ứng các thách thức về hậu cần, quản lý chuỗi cung ứng và vấn đề tài chính, có thể khiến thương hiệu gặp áp lực và rơi vào tình hình khó khăn. Mặc dù việc mở rộng là một phần quan trọng trong việc mở rộng thương hiệu, nhưng quan trọng là phải làm điều này với mức độ vừa phải để tránh một loạt các vấn đề và kéo dài tuổi thọ của thương hiệu.
6. Không thể sử dụng phương tiện truyền thông mới để tiếp cận khách hàng
Kể từ cuộc cách mạng thương mại điện tử, không thể tồn tại một thương hiệu thời trang chỉ với một cửa hàng với hàng nằm yên cả. Việc sử dụng các nền tảng phương tiện truyền thông mới như mạng xã hội để xây dựng một mặt trận trực tuyến và cộng đồng quanh tên thương hiệu là rất quan trọng. Những thương hiệu chỉ chọn sử dụng các hình thức truyền thông truyền thống như in ấn hoặc truyền hình đơn giản sẽ không tồn tại và bỏ lỡ cơ hội tiếp cận khán giả mục tiêu của họ. Cuộc cách mạng kỹ thuật số đã tạo ra khả năng cho các thương hiệu tiếp cận khách hàng thông qua các kênh khác nhau, tạo ra vô số khả năng cho các thương hiệu xâm chiếm các thị trường hiện có và mới, tối đa hóa lợi nhuận.
7. Lãnh đạo và quản lý kém chất lượng
Một trong những lý do lớn tại sao 8 trong số 10 doanh nghiệp thất bại là do lãnh đạo và quản lý không tốt. Trách nhiệm của chủ doanh nghiệp là đảm bảo rằng kỹ năng lãnh đạo và quản lý của họ sẽ dẫn dắt nhóm của họ đến thành công, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của vòng đời thương hiệu khi sự không chắc chắn có thể vẫn còn tồn tại. Do đó, quan trọng là đảm bảo rằng một kênh giao tiếp mở tồn tại trong toàn bộ chuỗi cung ứng. Bất kỳ vấn đề quản lý nào cũng cần được xác định và giải quyết càng sớm càng tốt trước khi chúng có thể trở nên khó khăn.
Bạn có phải là chủ thương hiệu và có bất kỳ mẹo nào để tránh thất bại thương hiệu?
Bạn có bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến ngành công nghiệp thời trang nói chung?
Xin vui lòng để lại bình luận dưới đây. Chúng tôi rất vui được nghe từ bạn!