Hầu hết mọi người nghĩ rằng việc bắt đầu một thương hiệu thời trang là một ý tưởng rất tốt. Các trang Instagram được sắp xếp cẩn thận khiến nó trở nên hấp dẫn và đáng giá và đủ mọi thứ tuyệt vời. Ngôi sao nổi tiếng thường xuyên ra mắt các thương hiệu thời trang. Điều này trở nên cực kỳ hấp dẫn.
Với tất cả sự hào nổi đó, không lạ khi bạn nghĩ rằng việc bắt đầu một thương hiệu là một ý tưởng tốt mà bạn nên theo đuổi.
Tuy nhiên, tôi sẽ cho bạn biết rằng những gì bạn thấy trên Instagram và trên các phương tiện truyền thông khác cách xa thực tế.
Bắt đầu một thương hiệu thời trang không xứng đáng với nó.
Tôi không muốn làm mất đi ước mơ của bạn. Trong thực tế, tôi đã có một thương hiệu thời trang của riêng mình mà “trên giấy” là một thất bại lớn (không kể đến việc tôi đã ghét cái thực tế của việc có một thương hiệu của riêng mình). Tôi đã học được những bài học quý giá, tôi chỉ ước ai đó đã cảnh báo tôi về hiện thực trước đó.
Vì vậy, đó là lý do tôi đây để cho bạn biết mình như thế nào khi có một thương hiệu thời trang và tại sao bạn nên xem xét điều gì đó vui vẻ hơn và thực sự đáng giá trong ngành thời trang. Chúng ta sẽ đến điều đó sau một chút, nhưng trước hết…
4 lý do bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải là một ý tưởng tốt.
![Is it a good idea (or worth it?) to start a clothing brand?](https://sewheidi-prod-cdn.s3.amazonaws.com/uploads/is-it-a-good-idea-or-worth-it-to-start-a-clothing-line-brand-1024x1024.jpg)
1. Một thương hiệu thời trang mất rất nhiều thời gian để tạo ra, xây dựng và quảng bá
Hầu hết mọi người ngây thơ nghĩ rằng bạn có thể dễ dàng nảy ra ý tưởng, đưa nó ra thị trường, và các thiết kế của bạn sẽ tự bán được. Đối với thương hiệu thời trang của bạn, điều đó không thể xa hơn thực tế. Dưới đây là tất cả những điều bạn cần xem xét:
- Ý tưởng thực sự của bạn là gì, và thị trường có nhu cầu với nó không? Chỉ vì bạn nghĩ đó là một ý tưởng tốt không có nghĩa là mọi người sẽ sẵn lòng chi tiền cho nó. Mọi người rất kẹt kẹt khi phải bỏ tiền của họ. Đó là lí do tại sao bạn cần thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để xác định khách hàng mục tiêu của bạn và xem xét xem thực sự có nhu cầu không và họ có sẵn lòng chi tiền thực sự hay không. Để có một nền tảng vững chắc, phải dành 3-4 tháng chỉ để nghiên cứu.
- Bạn sẽ cung cấp vật liệu từ đâu (vải, viền, nhãn, thẻ chữ ký, bao bì, v.v.)? Rất khó và tốn kém khi tìm nhà cung cấp cung cấp vật liệu phù hợp với giá phải chăng trong số lượng đúng. (Rất nhiều nhà sỉ có số lượng tối thiểu rất cao, lên đến 1000 yard. Và đó chỉ là vải của bạn!) Để tìm ra vật liệu phù hợp, phải dành 3-4 tháng để tìm nguồn cung.
- Bạn sẽ cung cấp kích cỡ nào và veston sẽ như thế nào? Một người mẫu chuyên nghiệp có thể đảm bảo sản phẩm của bạn vừa vặn (để khách hàng không phải trả lại) cần thời gian để phát triển khuôn mẫu, vừa vặn, điều chỉnh, vừa vặn lần nữa, điều chỉnh nếu vải thay đổi (nó sẽ thay đổi) và nhiều hơn nữa. Để đảm bảo vừa vặn tốt, phải dành 3-4 tháng để phát triển mẫu.
- Nhà máy nào sẽ cắt, may và trang trí và đóng gói thiết kế của bạn? Bạn có thể tìm thấy những nơi cung cấp tất cả các dịch vụ này ($$$$$) hoặc bạn có thể làm một cách từng phần. Ở cả hai trường hợp, bạn cần tìm nguồn cung phù hợp với ngân sách, triết lý và sẵn lòng làm việc với bạn (nhiều nguồn cung rất kén chọn). Để tìm đối tác phù hợp, cần dành 3-4 tháng để tìm kiếm nhà máy (và thời gian bổ sung nếu họ “lạc hậu”… điều đó thực sự rất phổ biến).
- Người mẫu và chụp ảnh thiết kế của bạn sẽ là ai? Tiếp thị là tất cả mọi thứ, và hình ảnh có thể làm tan vỡ sản phẩm của bạn. Dành 1 tháng để lên kế hoạch và phối hợp buổi chụp ảnh của bạn.
- Bạn sẽ quảng cáo và bán thiết kế của mình như thế nào? Dĩ nhiên, bạn có thể sử dụng Kickstarter để có được một chút đà… nhưng hãy lưu ý rằng nó tốn hàng nghìn đô la và mất tháng để lên kế hoạch để tổ chức một chiến dịch thành công. Ngay cả khi đó, bạn có thể không nhìn thấy lợi nhuận như bạn mong đợi. Vượt ra ngoài đó, bạn không thể chỉ đăng một trang web Shopify và hy vọng mọi thứ bán ra. Chúng sẽ không. Có 3,76 triệu trang web Shopify đang hoạt động (Backlinko). Bạn sẽ mất trong tiếng ồn. Cái này cũng đúng đối với Instagram hoặc Etsy. Khó khăn khi đạt được sự chú ý hoặc tiến triển. Để thực sự bắt đầu bán hàng, phải dành 12-24 tháng để đạt được bất kỳ dạng đằng chúng nào của doanh số bán hàng. Ðiều đó thực sự sẽ trở thành công việc chính của bạn. Đảm bảo.
Điều này sẽ mất ít nhất 12-18 tháng để sản xuất và đưa thương hiệu thời trang của bạn ra thị trường.
Hầu hết các thương hiệu mất thời gian lâu hơn. Tôi biết vì tôi đã phỏng vấn hàng loạt các thương hiệu thời trang mới khởi nghiệp trên podcast của mình.
Ngoài ra, bạn sẽ cần 1-2 năm mạnh mẽ để có bất kỳ dạng đằng chúng nào của doanh số bán hàng.
Bạn có thể sẽ cần ít nhất 3 năm và không chỉ bạn không có lợi nhuận và không có tiền để trả tiền cho chính mình, bạn sẽ lỗ nặng. Ðiều đó có nghĩa là bạn đã tiêu nhiều tiền hơn bạn kiếm được. Nhiều hơn rất nhìu.
Điều này dẫn chúng ta đến lý do thứ hai bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải là một ý tưởng tốt…
2. Nó tốn một khoản rất lớn tiền để bắt đầu một thương hiệu thời trang.
Không quan trọn bạn tài trợ như thế nào… bắt đầu một thương hiệu thời trang là một nỗ lực rất rất đắt đỏ.
Nếu bạn đã làm bất kỳ nghiên cứu nào, bạn có lẽ đã gặp hàng loạt bài đăng blog và video trên YouTube nói về cách làm điều này miễn phí hoặc với 5 đô la. Tôi đã thậm chí có cuộc phỏng vấn với một người quảng cáo phương pháp này trong podcast của tôi. Nhưng đây chỉ là một số đồ phụ và in nó trên áo thun. Bạn chỉ là một người thiết kế đồ họa. (Và thị trường này ngập nổi hơn cả thị trường thực tế thời trang. Nó vẫn rất khó khăn để bán đủ để có giá trị thời gian của bạn).
Vậy cần gì để bắt đầu một thương hiệu thời trang thực sự?
Một nơi bạn đã thiết kế một số sản phẩm và có chúng tùy chỉnh và sản xuất từ đầu? Các con số rất tệ…
Có những phần của quá trình này bạn có thể tự làm tùy thuộc vào kỹ năng của bạn, và một số chi phí (như vật liệu và may) sẽ biến đổi rất lớn dựa trên thiết kế của bạn, nhưng chúng ta hãy xem xét một số chi phí trung bình cấp độ cao để bắt đầu một thương hiệu thời trang:
- Nghiên cứu khách hàng: 2.000 – 10.000 đô la
- *Thiết kế: 1,000 đô la
- *Tạo mẫu: 1,000 – 3,000 đô la
- *Thiết kế kỹ thuật: 1,000+ đô la
- Tìm nguồn cung: 1,000 – 3,000 đô la
- *Vật liệu: 10 – 100+ đô la
- *Mẫu thử: 10 – 100+ đô la
- *Cắt/may/viền/dóng gói: 10 – 100+ đô la
- Buổi chụp ảnh: 2,000 – 5,000 đô la
- Trang web: 250 – 5,000 đô la
- Quảng cáo: 1,000 đô la trở lên vô hạn và hơn thế nữa!
*Biểu thị chi phí theo mỗi chiếc. Bạn sản xuất càng nhiều, bạn sẽ nhận được chi phí giảm. Một chiếc áo thun có thể tốn 10 đô la để cắt và may nếu bạn sản xuất 100 cái, nhưng bạn sẽ tốn 25 đô la cho mỗi cái nếu bạn sản xuất 10 cái (nếu bạn tìm thấy nhà máy để làm số lượng tối thiểu này).
Danh sách sẽ còn dài, và có 1 triệu chi phí nhỏ dọc theo con đường. Bạn không biết điều này vì không có chuyên gia nào nói về sự thật khắt khe và những gì thực sự cần để bắt đầu một thương hiệu thời trang.
Mà không cần bạn làm bất kỳ phép tính nào, chi phí đầu tư cho thương hiệu thời trang của bạn sẽ ít nhất là 20.000 – 40.000 đô la chỉ để đưa sản phẩm đầu tiên hoặc hai sản phẩm ra thị trường. Ðiều đó xảy ra trước khi bạn đã bắt đầu cố gắng bán bất kỳ cái gì. Từ đó, bạn chỉ có một khoảng thời gian ngắn để đẩy mạnh và bán cùng một sản phẩm trước khi khách hàng nhỏ của bạn muốn thứ mới và mới.
Rất khó để thu hồi đủ tiền đầu tư ban đầu để có tiền còn lại để bắt đầu đầu tư vào các sản phẩm mới.
Hầu hết các thương hiệu thời trang chỉ bắt đầu sinh lời sau 3-5 năm.
Và hầu hết các thương hiệu thời trang không bao giờ đạt tới đó. (Điều đó trở nên quá đau đớn để tiếp tục đốt tiền.) Từ kinh nghiệm 15+ năm của tôi trong ngành và hàng trăm những người sáng lập thương hiệu thời trang tôi