Marketing thời trang là một nhánh của marketing đảm nhận việc quảng cáo quần áo và phụ kiện đến một nhóm mục tiêu cụ thể. Loại hình marketing này bao gồm quảng cáo trên báo, tạp chí và các nền tảng truyền thông xã hội, cùng với quảng cáo trên truyền hình.
Khía cạnh quan trọng nhất của marketing thời trang là xác định nhóm mục tiêu mà quần áo sẽ nhắm đến. Những khía cạnh khác của marketing thời trang là quyết định cách sản phẩm sẽ được trưng bày trong cửa hàng; đây là nơi sáng tạo và khéo léo cần thiết. Điều này cũng bao gồm theo dõi xu hướng và có một ánh mắt tinh tường để chọn thời điểm hoàn hảo để ra mắt chiến dịch và tạo được tác động đúng.
Tại sao Marketing Thời trang quan trọng?
Marketing thời trang là yếu tố quan trọng trong ngành thời trang vì nó đem lại sự sống cho sáng tạo và tầm nhìn của nhà thiết kế. Marketing thời trang đưa những tác phẩm của nhà thiết kế từ khắp nơi và đưa tác phẩm của họ đến người mua hàng sỉ và người tiêu dùng. Trong ngành thời trang, marketing thời trang giúp người mua hàng kết nối với thương hiệu. Nếu thực hiện đúng cách, câu chuyện đằng sau trang phục, thông điệp từ nhà thiết kế và cái mà công ty đại diện sẽ được hiểu. Điều này cần thiết để nhà thiết kế thành công, tạo dựng hình ảnh và xu hướng cho chính mình. Khi marketing cho một thương hiệu, việc marketing giúp tạo ra những người mua hàng trung thành cho thương hiệu, đồng thời cải thiện hình ảnh của công ty.
Kỹ năng cần có
Một số kỹ năng chính để làm việc trong lĩnh vực marketing thời trang là khả năng tạo sự nhận thức về sản phẩm, quảng cáo sản phẩm và làm say mê khách hàng. Một số kỹ năng khác cần sở hữu là khả năng nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và cung cấp sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu đó, cùng với khả năng lập kế hoạch các chiến dịch hướng tới mục tiêu sẽ giúp tăng doanh số bán hàng và tăng doanh thu. Ở lĩnh vực marketing thời trang, quan trọng là luôn cập nhật xu hướng tiêu dùng, tìm kiếm xu hướng phù hợp nhất với nhu cầu của nhóm mục tiêu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu cho các xu hướng tương lai và áp dụng chúng vào ý tưởng và thiết kế cho các hoạt động marketing trong tương lai.
Ngoài những kỹ năng cốt lõi này, một số kỹ năng chất lượng cần thiết là có sự quan tâm đến thời trang và tư duy sáng tạo, đồng thời có khả năng hiểu và phân biệt các loại vải và kiểu dáng. Trí thông minh cảm xúc cũng quan trọng vì nó có thể giúp xác định một mối quan hệ với khách hàng, từ đó đưa ra chiến dịch quảng cáo tăng cường cho thương hiệu.
Làm thế nào để thành công trong việc tiếp thị một thương hiệu thời trang?
Hiểu rõ 4 P (sản phẩm, giá cả, điểm bán, quảng cáo) trong lĩnh vực thời trang và có một sản phẩm tốt là điều cần thiết để xây dựng nền tảng cho doanh nghiệp của bạn.
Sản phẩm là một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng. Giá được tính cho một sản phẩm có thể giúp xác định giá trị của sản phẩm đối với người tiêu dùng và xem liệu nó phù hợp với cái nhân cách của họ hay không. Quay lại với nhóm mục tiêu, khi nhà thiết kế tạo ra sản phẩm của mình, họ cần nghĩ đến nhóm mục tiêu của mình, cái nhân cách của họ và công việc họ đang làm. Điều này sẽ giúp định đạt phong cách bán hàng và giá sản phẩm. Điểm bán sản phẩm đề cập đến việc bán sản phẩm ở đúng nơi và đúng thời điểm, có nghĩa là nơi bán sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến người tiêu dùng mua sản phẩm và cách họ đánh giá nó. Quảng cáo sản phẩm là yếu tố quan trọng; đây là lúc marketing thể hiện vai trò của mình. Quảng cáo sản phẩm thành công sẽ giúp xác định thương hiệu và tạo ra lợi nhuận cho công ty. Tất cả những khái niệm này sẽ hữu ích khi tạo kế hoạch marketing cho một thương hiệu.
Mạng xã hội, ngày nay nó đóng một vai trò quan trọng hơn bao giờ hết khi liên quan đến việc lan truyền ý thức và thông báo cho khách hàng tiềm năng về thương hiệu và sản phẩm của mình. Mạng xã hội có thể được sử dụng như một môi trường để bán hàng và tạo trải nghiệm mua hàng từ thương hiệu của bạn. Đại sứ thương hiệu cũng có thể được sử dụng để quảng cáo và nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu của mình. Họ thường được xem như là những “anh hùng” của thương hiệu. Điều quan trọng là biết sử dụng nền tảng mạng xã hội nào sẽ phù hợp nhất với thương hiệu và dòng thời trang của bạn để đạt được nhóm mục tiêu của thương hiệu.
Nghề nghiệp trong Marketing thời trang
Theo Martech Advisor, một số nghề nghiệp chuyên môn trong marketing thời trang là:
Quản lý/trưởng phòng Marketing thời trang: Đảm nhận việc quản lý và xây dựng các cách cải tiến cách thức mà một thương hiệu tiếp thị sản phẩm thời trang của mình và giúp tăng doanh số bán hàng hơn. Họ quản lý các nỗ lực xây dựng thương hiệu và tạo ra các chiến dịch quảng cáo cho các doanh nghiệp, cửa hàng và thương hiệu liên quan đến thời trang. Họ sẽ đưa ra quyết định về chi phí, thiết kế sản phẩm và nơi bán và quảng cáo sản phẩm. Phải có bằng cử nhân chuyên ngành thời trang, marketing hoặc quản lý từ một trường đại học / trường đại học công nhận. Mức lương: 64.000 – 89.000 đô-la Mỹ
Điều phối thời trang: Đảm trách việc tạo ra một diện mạo thống nhất trên tất cả các phòng ban thời trang như các cửa hàng bách hóa, các nhà thiết kế hoặc các tạp chí thời trang. Họ luôn theo dõi các xuất bản ngành và trò chuyện với các nhà thiết kế để tìm kiếm xu hướng ngành. Họ thu thập dữ liệu về xu hướng ngành và chia sẻ phân tích với nhân viên bán hàng bán lẻ hoặc biên tập viên để đưa ra khuyến nghị cho khách hàng và người mua hàng để mua hàng tồn kho. Giúp xác định thương hiệu của công ty và vị trí của các sản phẩm trong cửa hàng. Mức lương: 40.000 – 100.000 đô-la Mỹ
Phân tích nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu cách khán giả phản ứng với xu hướng thời trang, số lượng bán hàng và tiềm năng thành công của các xu hướng mới. Một người sẽ cần có kỹ năng khoa học và mỹ thuật để theo dõi các xu hướng hiện đại, phân tích mẫu mua hàng của người tiêu dùng và đưa ra dự đoán sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng. Một người cũng sẽ nghiên cứu các thói quen mua hàng của người tiêu dùng, văn hóa và xu hướng cho mỗi mùa. Họ cần am hiểu thế giới thời trang và có khả năng quan sát và suy ngẫm phân tích để tạo ra các phương pháp như theo dõi điểm bán hàng, nhóm tập trung và phong cách và xu hướng thương hiệu để phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Mức lương: 68.000 – 133.000 đô-la Mỹ
Người quảng cáo: Xây dựng hình ảnh cho thương hiệu của khách hàng mà tất cả mọi người trong công chúng sẽ nghĩ đến khi nhìn thấy thương hiệu cụ thể đó. Xác định chiến lược tốt nhất để đưa sản phẩm của khách hàng vào thị trường. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nghiên cứu những đối thủ cạnh tranh, làm thế nào để người tiêu dùng chọn thương hiệu của khách hàng hơn các thương hiệu khác và làm thế nào để phát triển thương hiệu của mình. Hỗ trợ không chỉ việc quảng cáo thương hiệu và quần áo mà còn là mặt cảm xúc mà quần áo đại diện. Giúp tạo ra tuyên bố thương hiệu và chiến dịch tiếp thị. Mức lương: 35.000 – 60.000 đô la Mỹ
Các bước cần thực hiện
Khi nghĩ đến việc tham gia vào lĩnh vực marketing thời trang, bạn có thể đạt được một vị trí sau khi có bằng cử nhân về marketing tập trung vào kinh doanh thời trang. Bằng việc tham gia các khóa học về marketing, điều này sẽ cung cấp cho bạn những kỹ năng để đọc xu hướng thời trang, hiểu những gì người tiêu dùng muốn và giúp doanh nghiệp thời trang phát triển.
Tại Concordia, chúng tôi cung cấp nhiều khóa học có thể giúp bạn thành công trong kinh doanh, đặc biệt là lĩnh vực marketing. Một số khóa học chúng tôi cung cấp có thể hữu ích cho marketing thời trang bao gồm:
Quảng cáo và Marketing tích hợp Bus 362: Cách người tiếp thị truyền đạt thông điệp – quảng cáo, khuyến mãi bán hàng, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và cá nhân, lập kế hoạch sự kiện, tài trợ.
Hành vi người tiêu dùng Bus 364: Nghiên cứu “tại sao” của marketing; tại sao người tiêu dùng ưa thích một số sản phẩm và dịch vụ. Cụ thể, quá trình mua hàng của người tiêu dùng; quá trình mà người ta trải qua khi chọn mua một sản phẩm hoặc dịch vụ. Khóa học này sẽ giúp bạn xác định các chiến lược tiếp thị và cách cải thiện tiếp thị một thương hiệu và tạo ra lợi nhuận.
Kinh doanh quốc tế Bus 369: Khóa học này sẽ giúp bạn hiểu về tầm quan trọng của các công ty quốc tế và các hoạt động mà họ tham gia. Nó cũng bao gồm nền kinh tế nước ngoài, môi trường pháp lý và văn hóa, cùng với việc nghiên cứu quản lý tiếp thị quốc tế và những vấn đề đặc biệt của các tập đoàn đa quốc gia.