Một dấu tích được gọi là “swoosh” là biểu tượng của một trong những thương hiệu đáng nhớ nhất trong lịch sử. Người mặc biểu trưng cho mọi thứ mà thương hiệu đề ra: sức mạnh, sự kiên nhẫn, động lực. Đối với khách hàng của Nike, swoosh không chỉ là một dấu tích checkmark đơn giản. Nó là một động lực để chạy thêm một dặm nữa. Nó biểu thị tinh thần đồng đội và thể thao. Nó là một lời nhắc để “chỉ cần làm đi”.
Khi một đôi giày thể thao trở thành nhiều hơn một đôi giày thể thao? Điều gì khiến người tiêu dùng chọn một chiếc áo thun tưởng chừng như giống hệt nhau hơn một chiếc áo thun khác? Cảm xúc có vai trò quan trọng. Xây dựng thương hiệu thời trang tốt nhất mang đến thông điệp đến đúng khách hàng mục tiêu như một người bạn đáng tin cậy. Nó đại diện cho bạn, trở thành sự biểu hiện bên ngoài của cá nhân bạn.
“Thương hiệu,” tuy nhiên, không chỉ đơn thuần là một biểu trưng. Nó là tất cả những gì biểu trưng đó đứng làm trụ cột, là tổng hợp của mỗi quyết định sáng tạo dọc suốt từ sản phẩm, bao bì và tiếp thị. Xuất sắc xây dựng thương hiệu thời trang là việc kể chuyện một cách mang tính sáng tạo thông qua mọi điểm tiếp xúc.
Thương hiệu thời trang là gì?
Thương hiệu thời trang bao gồm tất cả các yếu tố xây dựng hình ảnh cho một doanh nghiệp thời trang trong mắt công chúng. Cùng với tuyên bố nhiệm vụ và giá trị của công ty, giọng điệu của thương hiệu và câu chuyện về nguồn gốc, cũng như hướng dẫn phong cách thị giác điều chỉnh mọi thứ từ màu sắc thương hiệu đến biểu trưng đến xử lý hình ảnh của sản phẩm, tạo nên thương hiệu thời trang của bạn.
![Một người đo áo](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-pexels-michael-burrows.jpg)
Trong ngành công nghiệp thời trang, xây dựng thương hiệu có thể quan trọng hơn sản phẩm chính – uy tín của thương hiệu thường mang lại giá trị hơn chiếc áo thun được in lên.
Khi bạn xây dựng dòng sản phẩm thời trang của riêng mình, nền tảng vững chắc của chiến lược xây dựng thương hiệu thời trang sẽ tác động vào mọi quyết định và giúp bạn nổi bật. Khi bạn mở rộng doanh nghiệp nhỏ của bạn, một tập hợp rõ ràng các nguyên tắc xây dựng thương hiệu sẽ đảm bảo sự nhất quán về thương hiệu trên các sản phẩm, địa điểm, trang web, kênh mạng xã hội và trải nghiệm của khách hàng.
12 mẹo xây dựng thương hiệu thời trang từ các chuyên gia
Dưới đây là mười hai chuyên gia chia sẻ lời khuyên xây dựng thương hiệu thời trang tốt nhất của họ. Lắng nghe từ những doanh nhân, nhà thiết kế thời trang và giám đốc chiến dịch tiếp thị về tất cả mọi thứ từ tìm hiểu khách hàng mục tiêu đến làm việc với các công ty.
1. Mô tả thương hiệu của bạn bằng 3 từ hoặc ít hơn
![Chân dung Joey Ng](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-joey-ng.jpg)
Chuyên gia: Joey Ng, CMO tại Yami, tư vấn thương hiệu và tiếp thị tăng trưởng tự do, người sáng tạo của StopAsianHate.info
Lời khuyên của Joey: “Xây dựng thương hiệu trong ngành thời trang là yếu tố quan trọng để giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ trong việc thể hiện cá nhân hóa trong ngữ cảnh của quy tắc mặc định. Nếu bạn không thể truyền đạt rõ ràng về thương hiệu của mình cho người nào sẽ đồng nghĩa với giá trị cốt lõi và thẩm mỹ của bạn, thì bạn sẽ không thể bán được nó cho họ.
“Mỗi khi tôi tiếp cận với một thương hiệu mới mà tôi đang làm việc, tôi luôn bắt đầu bằng cách mô tả nó trong ba từ (hoặc ít hơn). Hãy dành thời gian để đưa ra các tính từ mà bạn tin rằng phù hợp với thế giới của thương hiệu của bạn. Sau đó, tiếp tục loại bỏ chúng cho đến khi bạn chỉ còn ba từ yêu thích nhất. Tôi đã trải qua bài tập xây dựng thương hiệu này cho một chi nhánh hàng hóa thuộc một hãng ghi âm và chúng tôi đã chọn được “Y2K B.E.T”. Chỉ trong hai từ, chúng tôi đã nhắm đúng về chủ đề lan tỏa của tất cả hình ảnh, âm thanh, chất liệu và cảm xúc mà người tiêu dùng sẽ trải nghiệm khi tương tác với thương hiệu của họ.
“Tìm ngách của bạn và xác định bằng rất ít từ cái gì làm cho thương hiệu của bạn độc đáo. Nếu một thứ gì đó không phù hợp với ba từ ban đầu đó – dù bạn có thích nó – bỏ nó đi. Xác định thông điệp cốt lõi, thực hiện nó, sau đó mở rộng.”
2. Xây dựng một đội ngũ vững mạnh
![Chân dung Andrew Coimbra](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-andrew-coimbra.jpg)
Chuyên gia: Andrew Coimbra, nhà thiết kế thời trang nữ tại Mackage
Lời khuyên của Andrew: “Điều quan trọng nhất khi bắt đầu nhãn hiệu riêng của bạn từ con số không là biết rõ thương hiệu của bạn là gì. Người ta hiếm khi xem xét điều đó xa hơn cái cơ bản. Khách hàng của bạn là ai? Mục tiêu cuối cùng của bạn là gì? Bạn thấy nhãn hiệu của bạn ở đâu trong năm năm tới? Đây là những câu hỏi cơ bản xác định hướng đi của mỗi bước mà bạn quyết định thực hiện trong việc quảng bá kinh doanh của bạn.
“Một phần trong việc xác định nhãn hiệu của bạn là biết ai có thể giúp bạn xây dựng nó. Tôi đã rất may mắn khi đã xây dựng những mối quan hệ đặc biệt với những người bạn trong đời tôi, người nhìn nhận khái niệm của họ được thu thập và có giá trị. Tôi khuyên bạn nên tìm một nhóm bạn thân hoặc đội ngũ người có kỹ năng có lợi cho bạn. Hãy làm việc và học hỏi cùng nhau.
“Celine là một thương hiệu đã chứng minh được sự bền vững. Mặc dù bộ sưu tập của nó khác biệt từ mùa này sang mùa khác, nhưng vẫn duy trì sự cân bằng tuyệt vời trong việc giữ nguyên những thứ cố định của nó. Vượt quá điều đó, thương hiệu của nó đã phát triển theo cách mà tạo ra cảm giác tự nhiên và phản ánh giá trị của nó.”
3. Kể một câu chuyện
![Chân dung Leanne Mai-Ly Hilgart](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-vaute.jpg)
Chuyên gia: Leanne Mai-Ly Hilgart, chuyên gia thời trang bền vững, người sáng lập thương hiệu quần áo thuộc da chay Vaute Couture (đóng cửa vào năm 2020)
Lời khuyên của Leanne: “Thời trang là sự bày tỏ bên ngoài về người bạn là ai bên trong. Vì vậy, xây dựng thương hiệu là tất cả đối với thời trang. Đó là cách bạn hòa mình với thế giới: Nếu bạn giống chúng tôi bên trong, bạn có thể thể hiện điều đó cùng một cách bên ngoài.
“Bạn không thể thuê ngoại tuyến giọng nói của bạn. Nó là trái tim và linh hồn của bạn, đó là câu chuyện của bạn. Quan trọng là tự hỏi mình, như một nhãn hiệu: ‘Tôi có điều gì mà các công ty lớn không?’ Ở đâu chúng tôi tự nhiên thành công và chúng sẽ cố gắng giả làm và sẽ không phát triển. Đây là nơi bạn cần phải làm ồn. Chúng tôi là một nhóm nữ hoạt động viên tại Brooklyn với nguồn lực giới hạn. Đây là những gì chúng tôi có mà các công ty lớn không có.”
4. Tận dụng các công cụ miễn phí
![Chris Ngo đứng cạnh Daymond John mặc FUBU](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-chris-ngo-daymond-john.jpg)
Chuyên gia: Chris Ngo, chủ sở hữu của The Leverage Showroom, người đồng sáng lập của Embellish NYC, Haus of JR, Crysp Denim, Lifted Anchors
Lời khuyên của Chris: “Mạng xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và đây cũng là cách tiết kiệm chi phí nhất để xây dựng thương hiệu. Bạn có thể tiếp cận một tầm đối tượng và khán giả lớn một cách thực tế miễn phí. Một doanh nghiệp bán áo thun được xây dựng trong một garage có thể phát triển một cộng đồng từ tài khoản Instagram cá nhân.
“Trong thị trường thời trang nhanh, mọi người muốn thấy cái gì đang lên ngôi. Rất nhiều thương hiệu đang nhảy vào xu hướng và đẩy mạnh các kiểu nhìn tương tự, cố gắng dẫn đầu thị trường. Nhưng không phải ai làm được trước – mà là ai làm tốt hơn.”
5. Tạo trải nghiệm cho khách hàng
![Hai người đàn ông ngồi trên một stoop trên một con đường phố thành phố](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-alex-obyrne.jpg)
Chuyên gia: Alex O’Byrne, giám đốc WeMakeWebsites
Lời khuyên của Alex: “Xây dựng một doanh nghiệp thời trang là tất cả về việc tạo ra một thương hiệu. Chắc chắn, sản phẩm rất quan trọng, nhưng thương hiệu lớn hơn nhiều. Đặt cho mình câu hỏi này: Người ta mua giày Nike vì chúng tốt hơn so với những đôi giày khác? Không. Họ mua bởi vì Nike đã tạo ra một thương hiệu cực kỳ mong muốn. Họ mua bởi vì việc mặc giày Nike nói gì về họ.
“Một ví dụ tuyệt vời mà tôi thích sử dụng khi nói về việc xây dựng thương hiệu là P&Co. Nhìn vào Instagram của họ – những chiếc xe đạp, những bộ râu, cà phê, những cái xăm. Điều duy nhất bạn cần làm để trở thành một phần của thương hiệu của họ là mua một trong những chiếc áo thun của họ.
“Xây dựng thương hiệu thời trang cần tạo ra một trải nghiệm cảm xúc cho khách hàng mục tiêu của bạn. Thương hiệu đặc biệt mang lại cảm giác thoải mái và chấp nhận, đồng thời làm thúc đẩy khách hàng quay trở lại mỗi mùa tiếp tục mua sắm. Ba câu hỏi này là nơi bắt đầu tốt:
- Ý bạn muốn thương hiệu của bạn được đánh giá như thế nào?
- Giá trị cốt lõi của thương hiệu của bạn là gì?
- Thương hiệu của bạn muốn được nhìn như thế nào một cách hình ảnh?
“Sau khi bạn đã trả lời chúng, bạn cần bắt đầu thực hiện chúng.”
6. Hãy từ từ
![Chân dung Odessa Paloma Parker mặc bộ quần áo hai dây vàng](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-odessa-paloma.jpg)
Chuyên gia: Odessa Paloma Parker, nhà văn thời trang và biên tập viên nghệ thuật
“Xây dựng thương hiệu là quan trọng vì nó giúp kể câu chuyện về sản phẩm của bạn – nó truyền đạt giá trị của bạn, quan điểm của bạn và giúp sáng tỏ những yếu tố tính cách nhỏ thành một bức tranh lớn về doanh nghiệp của bạn.
“Hãy từ từ! Người sáng tạo và doanh nhân thường tự thúc giục bản thân vì chúng ta hiện nay đều hoạt động ở tốc độ rất nhanh. Nếu doanh nghiệp và thương hiệu của bạn đại diện cho một cái gì đó ý nghĩa – và việc tạo ra một thứ như vậy không thể xảy ra qua đêm – thì thế giới có thể chờ, bởi vì chắc chắn đáng đợi.”
7. Tận dụng sức mạnh của người ảnh hưởng
![Chân dung Madelyn Chung](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-madelyn-chung.jpg)
Chuyên gia: Madelyn Chung, người sáng lập và biên tập trưởng của Dự án Đại diện Châu Á, cựu nhà báo thời trang (The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare và Yahoo! Style)
Lời khuyên của Madelyn: “Một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu hiểu về mạng xã hội là Calvin Klein. Thương hiệu thuê các người mẫu “hot” hiện tại, những người ảnh hưởng và nghệ sĩ gây chú ý để quảng bá thương hiệu của mình một cách đơn giản nhưng tươi mới. Thương hiệu tạo ra sự mong muốn trên thị trường, từ đó sẽ tạo ra sự quan tâm miễn phí và quảng cáo. Và, với chiến dịch mới nhất của nó, với một dàn diễn viên đa dạng, ngày càng nhiều người cảm thấy rằng họ cũng có thể tự tin mặc đồ Calvin của mình.”
8. Hiểu đối thủ cạnh tranh và thị trường mục tiêu của bạn
![Chân dung Nick Ede](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-nick-ede.jpg)
Chuyên gia: Nick Ede, CEO của EastofEden London
Lời khuyên của Nick: “Thời trang tất cả đều liên quan đến nhận dạng và xác định một giọng điệu mạnh mẽ giúp bạn nổi bật so với các thương hiệu khác. Lời khuyên của tôi dành cho các thương hiệu mới là nghiên cứu thị trường và xem đối thủ của mình là ai. Đây là một trong những thị trường cạnh tranh nhất.
“Điều quan trọng là thương hiệu hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình, khách hàng muốn cung cấp gì cho khách hàng của mình và làm thế nào để trở thành địa điểm hàng đầu dành cho người hâm mộ thời trang. Có sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội là một điều cần thiết – đây có thể là một cách rất chi phí hiệu quả để giao tiếp với khách hàng mục tiêu của bạn.”
9. Xác định điểm đặc biệt bán hàng của bạn
![Chân dung tự sướng của Sara Koonar](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-sara-2.jpg)
Chuyên gia: Sara Koonar, chủ tịch của Platform Media + Management
Lời khuyên của Sara: “Khi hầu hết người mua hàng đối mặt với sự lựa chọn, liệu mua chiếc túi đeo vai màu đen này hay chiếc túi đeo vai màu đen kia, họ sẽ chọn cái mà họ đã từng nghe qua. Điều đó đơn giản như vậy. Hiểu rõ về thương hiệu của bạn và điều khiến nó trở nên độc đáo là rất quan trọng đối với doanh số bán hàng của bạn. Và doanh số bán hàng là quyết định để giữ cho doanh nghiệp của bạn tồn tại.
“Bạn không cần phải đặt quảng cáo in ấn hoặc truyền hình đắt tiền để tiếp thị dòng sản phẩm thời trang của bạn. Hợp tác với người ảnh hưởng và xây dựng cộng đồng trên mạng xã hội có thể rất hiệu quả trong việc xây dựng doanh nghiệp. Tất nhiên, có lợi ích khi thuê một công ty PR đắt tiền và gặp gỡ các nhà tạo mẫu thời trang để sản phẩm của bạn được mặc trên các ngôi sao hàng đầu, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên bởi sức ảnh hưởng của mạng xã hội.”
10. Làm việc với chuyên gia
![Helen Rice ngồi trên cầu thang với chồng và đối tác kinh doanh của cô](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-helen-rice.jpg)
Chuyên gia: Helen Rice, giám đốc sáng tạo và đồng sáng lập của FUZZCO, Serious Buildings và Pretend Store
Lời khuyên của Helen: “Thời trang luôn thay đổi, vì vậy các thương hiệu phải nỗ lực để xác định và bảo vệ chỗ đứng riêng của họ trong bối cảnh thay đổi. Do tính động của ngành thời trang, các thương hiệu phải đặc biệt nhận thức về chính mình và thị trường. Khả năng của họ để thể hiện phong cách sống mà khách hàng mục tiêu khao khát phát triển thông qua mọi quyết định từ vật liệu, thiết kế, sản xuất, dịch vụ khách hàng và liên kết văn hóa. Điều này ảnh hưởng tạo ra mối quan hệ giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
“Các thương hiệu thời trang nên xem xét tư vấn với một công ty quảng cáo ngay từ đầu. Điều này cho phép thương hiệu hiểu rõ các chiến lược tốt nhất cho trải nghiệm mua sắm, trưng bày, vị trí, giọng nói và lối dẫn đường, cân bằng hình ảnh đồ họa và sản phẩm. Một công ty có thể giúp thương hiệu điều hướng trong cảnh nền đổi thay của ngành công nghiệp thời trang.”
11. Đừng cố gắng trở thành mọi thứ cho mọi người
![Một người phụ nữ dựa vào cây trong sân sau nhà của mình](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-boxwood.jpg)
Chuyên gia: Carolyn Delacorte, người sáng lập, Boxwood Co
Lời khuyên của Carolyn: “Thời trang luôn được coi như một ngành đầy tham vọng. Nhiều thương hiệu, từ Chanel đến Anthropologie, đã phát triển một đám đông người hâm mộ mạnh mẽ đến nỗi chỉ cần nhìn thấy biểu trưng được tạo ra một cảm giác thuộc về họ. Ngày nay, một bộ sưu tập không chỉ về trường phái mà còn về văn hóa.
“Trong hai thập kỷ qua, chúng ta đã chứng kiến sự tăng đáng kể về số lượng các công ty thời trang tham gia vào thị trường. Phân biệt một dòng sản phẩm so với các thương hiệu tương tự khác khó khăn hơn bao giờ hết. Người mua hàng nhất định muốn giới thiệu dòng sản phẩm của họ lên kệ của mình để những sản phẩm được bán ra nhanh chóng, và con đường nhanh nhất để thanh lý hàng tồn kho là đảm bảo rằng có rất nhiều nhận dạng thương hiệu cho một nhóm người nhất định.
“Cố gắng trở thành mọi thứ cho mọi người là một điều tai hại trừ khi thương hiệu của bạn có nhiều mở rộng. Hãy biết khách hàng mua hàng của bạn là ai và tận dụng những yếu tố văn hóa đối tác mà họ thích. Điều này đòi hỏi một lượng lớn nghiên cứu thị trường và sự kỷ luật trong tiếp thị, và không xảy ra trong một đêm.”
12. Kiên nhẫn và nhất quán
![Chân dung Gail McInnes](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-gail-mcinnes.jpg)
Chuyên gia: Gail McInnes, quản lý PR tại Believeco, người sáng lập Magnet Creative Management
Lời khuyên của Gail: “Có một thương hiệu mạnh mẽ với thông điệp hấp dẫn giúp khách hàng kết nối với quần áo và phụ kiện mà họ mặc. Nếu người tiêu dùng cảm thấy liên quan đến thương hiệu, nó tạo ra một mối kết nối và người mặc cảm thấy như thương hiệu là sự mở rộng của bản thân mình.
Xây dựng thương hiệu nên được thiết lập từ đầu, từ tổng thể sản phẩm đến nội dung truyền thông trên mạng xã hội cho đến cách khách hàng trải nghiệm và mua sắm thương hiệu. Nhưng nó cần phải nhất quán từ đầu. Nếu bạn là một thương hiệu xa hoa độc quyền, ngôn ngữ và hình ảnh của bạn cần phản ánh phong cách và giọng điệu sang trọng đó. Nếu bạn là một thương hiệu độc lập, có nguồn gốc đạo đức, bạn có thể muốn sử dụng những màu sắc nhẹ nhàng trong tài liệu tiếp thị và có một giọng điệu nhẹ nhàng trong giao tiếp.”
Tạo sự khác biệt trong ngành công nghiệp thời trang
![Một người đứng trong một cửa hàng mặc bộ quần áo kẻ ca rô màu tím sặc sỡ](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/fashion-branding-pexels-cottonbro-studio-9818701.jpg)
Nếu bạn đang bắt đầu một dòng sản phẩm thời trang riêng của bạn, hãy dành thời gian để hiểu rõ bạn là ai và bạn đứng vị trí như thế nào. Thành công trong ngành này dựa trên xây dựng thương hiệu thời trang sáng tạo, chân thành và nhanh nhẹn đủ để phản ứng với những xu hướng luôn thay đổi.
Hình ảnh nổi bật bởi Cottonbro Studio/Pexels