Thời điểm hoàn hảo để bắt đầu bán quần áo trực tuyến là khoảng 15 năm trước khi thị trường bắt đầu phát triển – nhưng thời điểm tốt nhất thứ hai là ngay bây giờ.
Với nhiều tiềm năng trên tương lai, việc bước vào thế giới cửa hàng ecommerce bây giờ có thể giúp bạn tận dụng các xu hướng thay vì bỏ lỡ cơ hội.
Tuy nhiên, trước khi bạn bắt đầu liệt kê hàng hóa để bán, bạn cần một nền tảng để dẫn dắt bạn đúng hướng ngay từ ban đầu. Bảy bước sau đây có thể giúp bạn chuẩn bị một cách tốt nhất có thể cho sự thành công trong ecommerce.
Chọn một nhóm sản phẩm thời trang cụ thể.
Thay vì đặt mục tiêu bán quần áo cho mọi người trên mọi lứa tuổi, tập trung vào điều gì đó cụ thể hơn dựa trên sở thích cá nhân và mục tiêu kinh doanh của bạn.
Khi xem xét các lựa chọn của bạn, hãy nhớ đến bốn điểm sau:
- Độc đáo. Cửa hàng ecommerce nảy lên như nấm sau mưa và nếu thương hiệu thời trang của bạn giống như bất kỳ thương hiệu nào khác, bạn có thể dễ dàng bị lạc lõng trong đám đông.
- Chọn một nhóm cụ thể mà bạn đam mê. Hãy nghĩ về loại quần áo bạn mua, những sản phẩm mà bạn muốn thấy trên thị trường và những loại sản phẩm mà bạn muốn chia sẻ với bạn bè hoặc gia đình.
- Tự hỏi xem bạn có thể thêm giá trị và định vị bản thân mình như một chuyên gia không. Xem xét những nơi có khoảng trống trong thị trường hiện tại mà bạn có thể tạo ra sự khác biệt hoặc thêm giá trị. Ví dụ, nếu bạn có kinh nghiệm về bền vững hoặc công việc xã hội, hãy xem xét một dòng sản phẩm thời trang công bằng hoặc phi lợi nhuận.
- Chắc chắn rằng nhóm cụ thể có tiềm năng kiếm lời. Tìm một vị trí để tự bố mình – hoặc một đề xuất giá trị độc đáo – cho phép tăng trưởng nhanh hơn và có khả năng kiếm tiền.
Chọn kế hoạch kinh doanh.
Một kế hoạch kinh doanh được suy nghĩ kỹ lưỡng là điều không thể thiếu khi bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp lớn hay nhỏ nào – và một kế hoạch kinh doanh tốt đi xa hơn so với “bán hàng, kiếm tiền.” Thay vào đó, nó nghiên cứu cụ thể cách mà doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động, bao gồm:
- Một bảng tổng quan cấp cao cung cấp điểm nhìn tổng quan về những gì công ty của bạn hy vọng đạt được.
- Mô tả công ty, bao gồm các dòng sản phẩm, đối tượng khách hàng và kế hoạch để duy trì sự cạnh tranh.
- Một phân tích thị trường nghiên cứu dữ liệu và số liệu của thị trường, bao gồm doanh số bán hàng trung bình, số lượng người bán hàng khác và tỷ lệ tăng trưởng dự đoán.
- Một phân tích cạnh tranh tập trung rõ ràng vào các đối thủ trong cùng lĩnh vực.
- Một kế hoạch tiếp thị bao gồm chi tiết về các chiến lược bán hàng và tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến.
- Nhiệm vụ tài chính trong tương lai gần và dài hạn.
Một phần quan trọng khác của việc tạo kế hoạch kinh doanh bán lẻ trực tuyến của bạn bao gồm chọn một mô hình kinh doanh. Trong thế giới bán lẻ thời trang ecommerce, có bốn lựa chọn phổ biến: In theo yêu cầu, tự tạo và may, thương hiệu riêng và giao hàng trực tuyến.
In theo yêu cầu.
Một doanh nghiệp in theo yêu cầu in hoặc điều chỉnh quần áo có sẵn, như áo phông hoặc áo khoác, dựa trên đơn đặt hàng của khách hàng. Điều này có thể là quá trình tùy chỉnh – ví dụ, logo công ty – hoặc dựa trên một bộ sưu tập các mẫu đã quyết định trước. Khi một khách hàng đặt hàng, hoặc bạn hoặc một người in thứ ba sẽ tạo sản phẩm theo yêu cầu.
In theo yêu cầu là một ý tưởng tốt cho chủ cửa hàng mà ít kinh nghiệm bán lẻ hoặc ngân sách hạn chế để hỗ trợ xây dựng biên lợi nhuận.
Tự tạo và may.
Tự tạo và may, như tên gọi, đề cập đến các công ty tự thiết kế và bán sản phẩm của riêng họ. Một số công ty tự tạo và may sản xuất tất cả quần áo tại chỗ, trong khi những công ty khác giao cho nhà máy ngoài quốc gia.
Mặc dù mô hình kinh doanh này là một cơ hội tuyệt vời để ra mắt một thương hiệu cực kỳ độc đáo, nhưng hãy nhớ rằng bắt đầu cửa hàng trực tuyến loại này có thể đòi hỏi nhiều đầu tư hơn và sự hiểu biết sâu rộng hơn về nguyên tắc thiết kế.
Thương hiệu riêng.
Là một công ty thời trang thương hiệu riêng, bạn có thể hợp tác với các nhà sản xuất đã thành lập để đặt hàng sản phẩm độc đáo được tiếp thị dưới thương hiệu của bạn. Thay vì được thiết kế trong nhà, sản phẩm được thiết kế, sản xuất và được thuộc quyền thương hiệu để bán lẻ bởi một bên thứ ba cụ thể.
Đầu tư vào thương hiệu riêng có thể cao hơn, vì nó đòi hỏi tìm kiếm một đối tác sản xuất đáng tin cậy và trả thêm phần chi phí đánh giá thương hiệu. Tuy nhiên, chiến lược này có thể cho phép linh hoạt hơn trong việc đo lường kích cỡ lô hàng và mẫu, cho phép cửa hàng đánh giá sản phẩm và điều chỉnh chiến lược mà không phá vỡ ngân sách.
Giao hàng trực tuyến.
Giao hàng trực tuyến có thể coi là mô hình kinh doanh ecommerce dễ nhất. Người giao hàng chủ yếu làm như thông dụng; khi một khách hàng đặt hàng, người giao hàng sau đó đặt hàng từ người bán sỉ để giao hàng trực tiếp cho khách hàng.
Không cần đầu tư nhiều để bắt đầu một doanh nghiệp giao hàng trực tuyến vì không có tồn kho được lưu trữ hoặc cần phải chi trả tiền đặt hàng trước hoạt động của khách hàng.
Chọn nền tảng ecommerce của bạn.
Nếu bạn muốn bán hàng trực tuyến, một nền tảng ecommerce là điều không thể thiếu. May mắn thay, thị trường đầy những nền tảng ecommerce hiệu suất cao có thể hỗ trợ cửa hàng của bạn, nhưng thay vì chọn lựa ngay nền tảng tốt nhất hoặc rẻ nhất, hãy tự hỏi các câu hỏi sau:
- Tôi muốn vận hành doanh nghiệp của mình như thế nào? Tôi cần nhiều hỗ trợ, hoặc một nền tảng đơn giản và không cần nhiều can thiệp có thể đáp ứng nhu cầu của tôi không?
- Tôi có kiến thức kỹ thuật nào không? Tôi sẵn sàng làm bất kỳ loại lập trình nào để đưa trang web của mình trở nên sống động?
- Tôi muốn nền tảng của mình cung cấp những tính năng gì, như chiến lược tiếp thị qua email, web (quản lý công cụ tìm kiếm), tên miền tùy chỉnh hoặc chứng chỉ SSL?
- Tôi có thể chi trả một khoản tiền nào cho một nền tảng ecommerce? Tôi có ngân sách để thanh toán cho các tiện ích bổ sung, chủ đề hoặc plugin không?
Một số nền tảng chỉ với bản gốc, cung cấp một bức tranh rỗng ruột, để định hình một cửa hàng – những gọi là mã nguồn mở. Với các giải pháp mã nguồn mở, người dùng hoàn toàn kiểm soát mã nguồn, cho phép tùy chỉnh hoàn toàn từ trang sản phẩm đến giao diện đến trải nghiệm thanh toán. Tuy nhiên, với sự tùy chỉnh nhiều hơn thường đi kèm với sự phức tạp hơn, vì vậy mọi thay đổi kỹ thuật nên được xử lý tốt nhất bởi các nhà phát triển web được cấp quyền.
Lựa chọn khác, phần mềm dưới dạng dịch vụ (software-as-a-service hay SaaS), là một giải pháp dựa trên việc đặt hàng có sẵn và do một nhà cung cấp bên thứ ba xây dựng và duy trì để người dùng có thể “thuê” phần mềm mà không gặp phải sự phức tạp của việc xây dựng và phát triển nền tảng. Chí việc trả phí hàng tháng hoặc hàng năm, người dùng SaaS có quyền truy cập vào một loạt các chủ đề, plugin, module, mẫu và tiện ích bổ sung đã thiết kế trước để cho phép người dùng tùy chỉnh trang sản phẩm của mình nhanh chóng và dễ dàng.
Muốn có cả hai thế giới tốt nhất? Là một nền tảng ecommerce SaaS mã nguồn mở hàng đầu, BigCommerce có tất cả những lợi ích liên quan đến SaaS đa nguồn thuê – đã được lưu trữ thay mặt doanh nghiệp, chi phí sở hữu tổng thể thấp và thời gian đưa sản phẩm ra thị trường nhanh – cùng với các giao diện lập trình ứng dụng quy mô cả nền tảng để cho phép doanh nghiệp tùy chỉnh trang web của họ và tích hợp với ứng dụng và dịch vụ bên ngoài.
Chọn tên miền của bạn.
Tên miền của bạn nên phản ánh tên thương hiệu của bạn cũng như mục tiêu kinh doanh cuối cùng của bạn và các sản phẩm có sẵn. Hãy chắc chắn chọn một tên miền có logic, dễ nhớ và dễ dàng truy cập. Tên ngắn luôn tốt hơn tên dài, và tên phức tạp với nhiều chữ cái lặp lại hoặc chuỗi chữ cái có thể làm người mua tiều tốn.
Khi chọn tên miền, hãy nhớ những lời khuyên sau:
- Tránh những tên khó viết. Theo đuổi các từ cơ bản hoặc từ biết đến để khách hàng tiều tốn tìm thấy trang web của bạn một cách dễ dàng.
- Chọn một tên có khả năng mở rộng. Tình hình kinh doanh của bạn khi bắt đầu có thể không giống như nó phát triển trong tương lai. Vì vậy, bạn muốn một tên doanh nghiệp có thể phát triển với khả năng tăng trưởng trong tương lai.
- Độc đáo. Hãy chắn nguồn tên miền của bạn diễn đạt về danh tính thương hiệu và doanh nghiệp m