Vận hành và phát triển một doanh nghiệp thời trang thực sự rất khó khăn. Bạn phải đối mặt với những thách thức liên quan đến khởi nghiệp nói chung và thêm một lớp khó khăn chỉ riêng ngành công nghiệp thời trang mang lại – sản xuất theo lô ngắn, hạn chế về kiến thức tài chính, và tình trạng quá dư dịch vụ.
Trong những năm làm việc với các thương hiệu thời trang mới nổi và độc lập, tôi đã thấy một số thói quen, hình thái và quan điểm đã góp phần vào sự thành công hoặc thất bại của các nhãn hiệu thời trang mới nổi.
Bất kể cách bạn định nghĩa thành công, có một số điều bạn không thể làm nếu bạn muốn đạt được mục tiêu mà bạn đặt ra cho chính mình và doanh nghiệp thời trang của bạn.
Suy nghĩ rằng họ biết tất cả mọi thứ.
Nếu có một điều gì đó có thể khiến doanh nghiệp của bạn trượt dốc, đó chính là niềm tin rằng bạn luôn biết tốt nhất. Hãy lắng nghe, có những lúc bạn phải tin tưởng vào trực giác của mình và đưa ra những quyết định dựa trên kiến thức về doanh nghiệp, khách hàng và ngành công nghiệp của bạn. Tuy nhiên, những nhà thiết kế thành công nhất mà tôi biết là những người hiểu rằng nhiều khi, luôn có người nào đó trong phòng biết nhiều hơn họ về một vấn đề. Họ lắng nghe họ, kết bạn với họ, học hỏi từ họ. Và, họ luôn tìm cách mở rộng kiến thức và kỹ năng của mình.
Suy nghĩ rằng thương hiệu của họ là như họ nói.
Thương hiệu của bạn được xác định bởi cách người khác nhìn nhận về nó. Bạn có giá trị thương hiệu, giọng điệu thương hiệu và sách hướng dẫn thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn, nhưng cuối cùng cách mà người khác nhìn nhận về thương hiệu của bạn, mới thực sự tạo nên hình ảnh thương hiệu. Những nhà thiết kế thành công nhất chú ý đến những gì người khác nói về thương hiệu của họ; họ thường xuyên nói chuyện với khách hàng, học hỏi từ họ và điều chỉnh thương hiệu khi cần thiết.
Đặt sự hiểu biết về tài chính ở vị trí sau.
Điều này quan trọng với nhà thiết kế thời trang. Rất nhiều người sáng tạo không có nền tảng về tài chính và rất nhiều người cũng không quan tâm đến việc cố gắng học hỏi điều đó. Mặc dù quan trọng là không tập trung quá nhiều năng lượng vào những điều bạn không giỏi, những nhà thiết kế thành công nhất hiểu biết về cơ bản về tài chính, tạo ngân sách và tuân thủ ngân sách, và sử dụng kiến thức tài chính để ra quyết định và thúc đẩy doanh nghiệp của họ phát triển.
Sống trong tình trạng so sánh liên tục.
So sánh là nguyên nhân làm chết doanh nghiệp. Instagram khiến việc nhìn xem những gì đối thủ hoặc các thương hiệu bổ trợ khác đang làm trở nên dễ dàng và tự hỏi tại sao bạn không đạt được điều đó. Những nhà thiết kế thành công nhất nhận ra sự nguy hiểm của điều này và thay vào đó tập trung vào những gì thương hiệu của họ đang làm để tạo ra giá trị thực sự cho cộng đồng.
Suy nghĩ rằng tiếp thị giống với mạng xã hội.
Tôi không nói rằng mạng xã hội không quan trọng vì bạn đã biết điều này. Nhưng những thương hiệu thành công hiểu rằng việc tiếp thị doanh nghiệp thời trang của bạn vượt xa việc đăng bài trên các nền tảng mạng xã hội.
Click vào đây để nhận Bộ Công cụ Tiếp Thị Thời Trang Tối Ưu!
Trở nên lo lắng khi phải nhấc máy.
Điều này rất quan trọng. Vì bất kỳ lý do nào, rất nhiều nhà thiết kế sợ bán hàng. Có lẽ đó là điều không đơn giản đối với bạn, bạn thích thiết kế hơn, nhưng dù lý do gì đi chăng nữa, nó vẫn không quan trọng. Những nhà thiết kế thành công dành thời gian để xây dựng kế hoạch bán hàng của họ; họ chuẩn bị với một trang web chuyên nghiệp, một cuốn sách trình diễn đẹp mắt, bảng giới thiệu thông tin, và hiểu rõ vị trí họ đang bán. Họ không chỉ phụ thuộc vào email để tiếp thị và họ chắc chắn không để những sự rung động trong bụng họ cản trở họ khỏi việc nhấc máy hoặc/ và đến các cửa hàng mà họ muốn bán hàng.
Click vào đây để nhận mẫu bảng giới thiệu của bạn!
Suy nghĩ rằng họ cần một doanh nghiệp thời trang “thành công”.
Một sự hiểu biết mập mờ về điều bạn muốn cho doanh nghiệp thời trang của bạn thì không đủ. Từ “thành công” không có nghĩa gì trong việc mô tả doanh nghiệp của bạn. Thành công là tương đối và những nhà thiết kế thành công nhất đã định nghĩa điều đó có nghĩa là gì với họ.
Click vào đây để nhận Bộ Công cụ Kế Hoạch Kinh Doanh Thời Trang!
Dành một ít thời gian cho nhiều điều.
Không ai tranh cãi rằng không có hồ sơ vô hạn những điều cần phải làm hàng ngày cho doanh nghiệp của bạn. Danh sách có thể áp đảo và tràn ngập. Những nhà thiết kế thành công biết rằng danh sách công việc sẽ không bao giờ biến mất nhưng là nhiệm vụ của họ để tập trung vào những điều quan trọng nhất để phát triển. Chọn một số điều và làm chúng tốt, thay vì cố gắng làm tất cả.
Không thể tự làm mọi thứ.
Tôi chỉ muốn nói rằng bạn không thể tự mình làm được điều này. Tôi không quan trọng nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể, bạn đều sai. Tất cả chúng ta cần sự hỗ trợ, hướng dẫn, giáo dục và sự giúp đỡ. Và những thương hiệu thành công nhất nhận ra điều đó và không sợ cầu xin những gì họ cần.
Đó là lý do tại sao chúng tôi đã ra mắt StartUp FASHION Club – để kết nối bạn với một cộng đồng các nhà thiết kế khác biệt biết rõ điều bạn đang trải qua và có thể cung cấp phản hồi, hướng dẫn và những điều học được.
Đọc thêm về Câu Lạc Bộ Thiết Kế!
Quên đi việc hỗ trợ người khác.
Và để xây dựng trên điểm trên, việc hỗ trợ người khác cũng rất quan trọng. Có lẽ bạn cho rằng bạn đã có đủ việc để làm một mình mà không cần phải giúp đỡ người khác nhưng những thương hiệu thành công nhất biết rằng việc giúp đỡ người khác là một trong những yếu tố chính trong việc đạt được mục tiêu của riêng mình.
Suy nghĩ rằng họ có ý tưởng tốt về khách hàng của họ.
Sự cho rằng chúng ta là chủ cửa hàng “biết” khách hàng của chúng ta chỉ vì chúng ta có một hoặc hai câu trong tuyên bố tầm nhìn của chúng ta đã lỗi thời. Những nhà thiết kế thành công nhất bắt đầu với sự hiểu biết cơ bản về khách hàng của họ và luôn nỗ lực cải thiện nó với nhiều chi tiết càng cao càng tốt. Họ ghi chép mọi phản hồi mà họ nhận được để hiểu rõ hơn nhu cầu và mong muốn của họ, họ dành thời gian trên các trang cá nhân của người theo dõi để hiểu rõ cuộc sống và cách họ dành thời gian của họ, họ tổ chức các sự kiện và trưng bày để gặp gỡ khách hàng trực tiếp để hiểu rõ hơn toàn cảnh. Và họ hiểu rằng đây là một quá trình liên tục – luôn được đánh giá và luôn được cập nhật.
Đối xử với doanh nghiệp của họ như một sở thích.
Rất dễ dàng cho chúng ta tự mình nói rằng chúng ta có một doanh nghiệp chỉ vì chúng ta tạo ra sản phẩm và có một trang web nhưng điều đó không phải lúc nào cũng đúng. Một doanh nghiệp đòi hỏi kế hoạch, đặt mục tiêu, tạo ra doanh thu và thực hiện đến cùng. Những nhà thiết kế thành công nhìn ra rằng chỉ vì họ yêu thiết kế, không có nghĩa là họ sẽ có một doanh nghiệp phát triển từ việc làm đó.
Đặt niềm tin của họ vào một nguồn thu nhập duy nhất.
Bán hàng quan trọng để phát triển doanh nghiệp. Nhưng không chỉ có một cách để bán hàng. Khi nói đến việc xây dựng doanh thu trong một ngành công nghiệp thời trang, những nhà thiết kế thành công nhất nghĩ về các kênh bán hàng họ sẽ tập trung (trực tiếp đến người tiêu dùng, bán buôn, thị trường/popups, salon nội địa, v.v.) và kết hợp chúng, thay vì đặt hi vọng và tin tưởng vào một mình. Ngoài ra, họ không sợ phải sáng tạo. Họ thêm dịch vụ tạo kiểu, công việc tùy chỉnh, kiểm tra tủ quần áo hoặc những điều khác mà họ thích làm để duy trì nguồn thu nhập phát triển.
Click vào đây để nhận Bộ Công cụ Bán Hàng Thời Trang Tối Ưu!
Dành thời gian của họ hoàn toàn trong phòng làm việc.
Vẽ, mẫu, may, trả lời email, cập nhật mạng xã hội, đóng gói… có rất nhiều việc cần làm trong phòng làm việc và văn phòng, nghĩ đến việc rời khỏi đấy một lúc ngắn là vô lí. Vấn đề là bạn không gặp gỡ được người khác, bạn không mở rộng cộng đồng của mình và bạn không thấu hiểu những người đã trong cộng đồng của bạn. Những nhà thiết kế thành công nhất biết rằng đóng máy tính và ra ngoài gặp gỡ người khác phải là ưu tiên hàng đầu.
Suy nghĩ rằng họ cần tuân theo các quy tắc.
Nếu có điều gì tôi không thích về ngành công nghiệp thời trang, đó chính là bản chất cách mạng riêng của nó và các quy tắc đi kèm. Trong thời gian dài đã có doanh nghiệp thời trang có nghĩa là phải tuân theo một con đường nhất định, làm những